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做保险营销这四点是关键!(做保险营销需要注意什么?)

目前,中国保险业的营销模式经历了20多年的发展,已经从单纯销售产品进入品牌营销时代。然而,这并不意味着营销人员的个人作用被削弱,而是需要进一步加强。因为品牌营销是更高层次的营销,这就相应地对营销人员的个人素质提出了更高的要求。

今天,第一管理学派就给大家分享一本书——《保险销售就这么简单》。作者杨响华,1999年毕业于湖南财政经济管理学校,暨南大学高级工商管理硕士,是平安全国晋升速度最快的总监之一,担任多家企业培训顾问。

这本书是由平安保险总监结合他多年的工作经验为所有保险销售人员编写的一份实用而有指导意义的业务指南。每个保险推销员都面临着同样的问题:如何发展客户?如何与客户沟通?如何增加员工?如何处理拒绝?这本书回答了保险销售人员面临的普遍问题,并且迫切需要解决。它教会保险销售人员实用的销售技巧,并帮助他们用大脑真正找到自己的蓝色海洋。

务实与五实

这本书充满了山和海,网络正在汹涌澎湃。面对汹涌的信息,我们应该如何选择?在国内外,大师们频频出现,层出不穷。我们应该如何决定?向华先生献给读者的是他十多年的经验总结和智慧结晶。读着这些文字,流淌着,字里行间透露着这样的痕迹。让我先谈谈我的阅读经验,那就是:实战,实用,实际,实做,实效。

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