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保险营销真的值得做吗?(买保险需要注意什么?)

在某个地方,有位表演杂技的人。这个人的绝技是投掷飞刀。他扔飞刀非常准,再小的东西也能射中。所以每次出摊,都有好多人看。

某天来了几个醉酒的地痞流氓。领头的说:你的飞刀不是很准吗?今天你要是能射中我手里的水果,我就好好的赏你。你要是射不中,就得给我跪下磕头。

杂技者同意了。拉开一段距离后,地痞们摆上西瓜,一刀射中;又摆桃子,又射中;再射苹果,还是一刀中;最后摆上了樱桃,居然也不偏不正的射中了。人群中爆发一阵欢呼。

地痞头头也很满意,说你再射中最后一个东西,我就打赏你。然后拿出一颗杏,这次却不放在木架上,而是放到了杂技者女儿的头上。

杂技者突然就慌了,又是用眼瞄,又是调整姿势,准备半响还是没敢扔出手中的刀子,最后只能向地痞们下跪磕头。地痞们笑着离场,周围人议论纷纷。

有人很郁闷的说:他的刀技很好啊!我见他射过蜜蜂,这么小的东西都能射中,为什么却不敢射这么大一颗杏呢?真是想不明白。

这时候传来了另一个声音:他们父女俩相依为命,闯荡江湖,即使他刀技再好,也不敢拿自己的女儿的安危来冒险。他害怕的不是那颗杏,害怕的是顶着杏的女儿。可怜的人啊。

越是我们在乎的,越容易让影响我们的心神。即使准备得再好,也会因为在乎的东西,导致发挥失常,甚至不敢去做。

保险也是这样。不敢讲保险的人,不见得讲不好保险。可能平时练的也会比较多,但是到了应该推荐保险的环节,就不知道该怎么说了。

昨天有伙伴给我留言说:每次我要向别人推荐保险时,嘴巴就张不开了,好像我是卖给了别人一个遥远的未知,心里很不安,应该怎么办?

有这种心理的伙伴们,心里其实就是在顾忌这几点:

1、保险也许用不上,花钱买了些无用的东西。

2、不敢向别人推销,怕别人觉得挣他们的钱。

3、害怕对方会拒绝,怕自己的面子上挂不住。

把这几种心理问题解决了,自然就敢开口了。

什么人会觉得健康险好?会觉得自己保额买少了?患病的人。那些躺在病床上等着医疗费才能接受治疗的人,他们是最懂得保险价值的。

什么人会觉得寿险好?会觉得寿险保额越多越好?去问问那些寡妇。没有人比他们更懂得天塌了的感觉是什么样,没有人比他们更懂得寿险的价值。

什么人会觉得养老险好?会觉得应该多买点的?去看看那些老人吧。晚年无依无靠,或者只能靠看人脸色过日子的人,他们每天都在后悔为什么年轻的时候没有给晚年的自己多留点积蓄。

保险用不上是好事,用上的时候就已经太晚了。医务工作者是负责亡羊补牢的,而我们保险从业者,是帮助客户未雨绸缪的。

每个人的保险都用得上,只是时间问题。如果刚卖了保险就看到客户出险你才能心安,我只能说这种心安的代价未免太残忍。

卖给别人保险赚钱吗?赚啊。无论是卖什么,只要是卖,都要赚钱的啊。哪怕你现在去摆地摊,卖馒头,你赚钱吗?肯定要赚啊,不然为什么要卖?

你会因为自己卖馒头,别人来买馒头,赚了别人的钱而心亏,就拒绝卖给他吗?不会对吧。那为什么卖保险你就心亏呢?是关键时刻不赔还是怎么着?

乔吉拉德曾说:销售,绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要,我刚好专业!仅此而已!

你入职保险公司,天天上班下班,学习保险技能,研究保险产品,去帮一些需要保险的人规划保险,然后客户把保费交到公司,公司给你发工资。这不天经地义的吗?有什么好纠结的呢?

最后就是面子问题,在很多新人伙伴身上都有体现,有点玻璃心,遇到点拒绝可能就想不开。这就是把面子想的太重要了。

什么是真正的面子?作为保险销售来说,你给客户设计的保单,关键时刻为他们换取了几十万上百万的理赔,客户对你感恩戴德,这就是面子。

作为一名家庭成员来说,你把更多的保障送到千家万户,你的收入节节攀升,你的家人生活质量得到改善,你们有周围人都羡慕的车房存款,这是面子。

作为一名保险从业人员,你有自己的团队,有专业的能力,有清晰的人生目标,你帮助更多来到这个行业的人实现人生的价值,让团队的下属奔了小康,他们提到你都竖大拇指,这是面子。

面子才不是被客户拒绝一次就能伤害到的东西,这样的面子也太不值钱了。这样的面子,根本就不值得追求。保险行业也是销售行业,被人拒绝太正常好吧。不被客户拒绝个千百次,好意思说自己是做销售的?

最后做个总结吧,请你一定要把这几句话记牢了:

保险是了解了一定会买的东西,所有的拒绝,都是缘自于不了解。保险绝对有用、有价值且很重要。

无论哪个行业、哪个工种,挣钱是正常的。你收了几千的保费,关键时刻会给他几万几十万的理赔金,哪个更多?

别把自己太当回事,你那虚荣的面子一文不值。销售靠结果说话,把保障送给更多的家庭,才是我们该追求的面子。

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