属于保险时代的营销即将开始，你准备好了吗？

春节疫情闹得不能随便出门，于是全国保险营销员开始琢磨如何进行线上获客展业。好在我早在几年前就用自媒体铺好了路，这方面倒也不愁。

闲在家里这段时间，我观摩了他同业的线上展业方法，同时也花钱在各大直播间学习了保险高手的微信营销技巧，在这里可以得出一个结论：

2020年保险营销进入了新纪元，未来将是保险营销员的网络展业时代。每一次灾难都会推进历史文明的进程，本次疫情也不例外。保险从业者即是疫情的受害者，同时也是受益者。

先盘点近几年的几个比较大的保险业革命，你就明白我为什么会这么说了。我是在2014年入司的，咱们就从2014年开始讲起。

2014年左右，很多保险公司陆续进入了销售无纸化（电子化）时代。在这之前是什么情形呢？卖保险要拿着投保书让客户去签字，有时候是现金收款，或者直接到保险公司网点去交保费。

电子化办公，对保险营销员来说，即精简了投保的流程，而且让这个过程更安全、更便捷了，微信就可以投保了，客户以后查询或变更信息，通过保险公司的官微也能进行操作了，不用来回地往保险公司跑。

2016年左右，百万医疗保险开始流行。之前的医疗险，保额是相对较低的，百万医疗的诞生，刷新了营销员和消费者对于保险重要性的认知，而且极低的价位让大众更乐于接受。

不仅如此，线上百万医疗险百花齐放，消费者在网上即可方便投保，这也极大的培养了网络潜在用户的购买习惯，优化了他们的投保体验，为将来配置长期险打下了坚实基础。

2018年左右，网上保险自媒体百家齐鸣。无数的网络消费者，尽管难逃被收割的命运，但是通过这些保险自媒体，他们不知不觉地接受了保险知识普及的市场教育。

至2020年之前，保险自媒体红利几乎殆尽，除了少部分成为领域头部外，其他公众号很难再像以前那样迅速成长了。于是各种人才开始入驻微信之外的平台转移战场，比如今日头条、百家、抖音、小红书、知乎等等。

2020年的这场疫情，让全国的保险营销员认识到了网络营销的重要性。如果没有这场疫情，网上获客还只会是少部分人的特长及优势，等到全体营销员都有这种意识和觉醒，不知要等到猴年马月。

所以2020年，是全体保险营销员开始步入网络营销的时代，所以我把它称之为新纪元。大家都处在差不多的起跑线，保险营销经历了重新的洗牌，以后拼的就是想法的创新、用户的体验以及是否足够系统化。

想做好网络营销，必须要觉醒这方面的认知。认知的重要性，我提过不止一次：认知决定了格局，决定了上限。网络营销的认知是什么呢？

就是从「怎么做、做什么、为什么」到「为什么、做什么、怎么做」的转变，也是「以销售为导向」的线下展业，到「以营销为导向」的双线展业的转变。

「以销售为导向」是什么意思？保险营销的动作是保险公司在做，而保险营销员则是执行者，负责销售这一个环节，这就是销售导向。

公司培训新人要怎么做，比如每天列名单打电话、每日N访；积累一定经验，学会自主经营，也学会了取舍，知道做什么，不做什么，精力怎么分配；再到更高层阶，经验会告诉自己为什么要做，怎么最有效率，教会别人怎么做。

「以营销为导向」是什么意思？线下的展业与服务保持不变，但是线上的营销是自己来做，线上的每一步都是为了更多、更有效率的签单在做布局。

明白自己为什么要做网络营销，就是为了扩大业务的范围，跑马圈地的划地为牢，为自己圈资源；懂得做什么，选择哪个平台，经历哪些阶段才能实现自己的目标；更知道怎么做，第一步做什么，第二步做什么，如何收尾。

这是网络营销的底层逻辑，所以想做好必须先转变思想。如果还抱着销售的目的去网上经营，也不会有太好的成绩。毕竟销售只是一个动作，而营销则是一套体系。

同样是做保险，哪怕是同一家公司、同一款产品，也会有不同的业绩结果，这结果甚至天壤之别。这与你的个性化营销系统有很大的关系。

为什么说是个性化，因为有些人成功的经验是不可复制的。必须找到最适合自己的、最有效率展业方式，积累一定的经验，优化其中的各个流程，让它成为环环相扣的系统。

系统的每个环节，都是你对网络营销认知的一种体现。举例说网络营销先从客源开始。有的人在网上留联系方式或二维码获客，有些人则是通过线上+线下活动收集名单，有些则是通过主动添加或价值交换来获取名单。

比如说转化销售环节，有人通过持续经营加深信任直接签大单，有些人则是用赠险小单培养用户习惯再转化大单，有些则是以保险之外的附加值服务锁定客户，或者持续塑造个人网络品牌吸引客户主动找自己签单。

对「以营销为导向」认知程度的不同，对流程的认知不同，就会造成虽然大家在网上签单的结果相近，但是个性化的营销系统却是有很大差别的。

我这段时间学习，发现即使是1天签单100件的大咖，和3天签了85件的大咖，系统也是千差万别的，我自己的系统和他们更是有着巨大的差异。

这段时间我有点焦虑，也有点激动。这几年我见证了保险业的几个巨大的变化，接下来还要见证一个，未来更要见证更多，真的是越来越爱这个行业了。

当新冠病毒肆虐的时候，我希望你能老实呆在家、出门戴口罩。而当互联网营销时代席卷而来的时候，我希望你已经做好了准备。