个性化营销是怎么一回事？（个性化营销应该怎么做？）

个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。

一、 客户需求观的满足

一般来说，产品属性分为两类，一是产品自身属性，二是产品的附加属性，什么叫附加属性呢？高端产品很重要的一个附加值是炫耀属性。例如现在的国产机和苹果机之争，不得不承认的事实是，前几年安卓机刚出时，无论从性能还是各方面都是比不上苹果的手机，所以那时候就有很多人说：用苹果机代表你的经济情况。包括现在很多人也在吹捧这种论调。这种情况下，就是产品的附加值被体现了出来。再比如护发领域的龙头，沙宣，其实使用过他们产品的会知道，效果只是稍微好一点，但就是这一点，在他们的广告中时时提到：护法的我们想做好很多，这就是另一种附加属性——产品优秀，你买了绝对物超所值的体现。咱们做微商，本来就是一个要求产品质量的销售，所以，用何种方式，将你的产品附加值体现出来，就是你需要去做和去想的事情。

二、 客户的个性化和独特需要

如果你不知道从哪方面入手，你可以做出很多方案一一尝试，这样就可以有一个数据对比，哪种方式能让你的产品销售增加。那么哪种方式就一定有可挖掘的点！顺着这一“点”深挖下去，你就会发现，你到底该做哪方面的需求满足了。其实现在很多朋友会发现：在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费，体现出以下特征:

消费者的主观性越来越强，广告和促销活动等已经越来越难以改变消费者的主观意念，行销成本直线上升。

买方市场的全面来临、竞争的日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变。

这就是客户个性的展现，所以在如何销售产品的时候，满足客户的个性需求，你的产品就是成功的。

三、 产品和品牌本身的个性。

这一点，就很好解释了，大家肯定都听过江小白吧？对，其实对于爱酒的人来说，这种酒感觉毫无长处，但是为什么江小白就能在众多白酒的领域中杀出来呢？情怀！江小白的表白瓶就是一种典型的产品和品牌本身的个性表达。

中国的白酒产业一直是一个传统产业，新零售对于传统企业是一个巨大的挑战。于是江小白选择进入年轻化市场是摸索着前行的，江小白一直在揣摩80、90后的文化，对于传统的白酒品牌如何迎合新一代的消费者做思考。

江小白在营销上总结了消费升级的“三从”原则：产品从优、品牌从小、价格从众。

所以江小白获得了成功。

对于这一方面还曾传出甩手式营销:

只说三句业务行话。第一句:这是我们的产品。(介绍自己的产品)第二句:XXXX价格可以交易。第三句:这是我们的联系方式。这种论调的营销手段，不得不说这的确是个性了，但是颇有点姜太公钓鱼的意味。

上一段只是玩笑，真正的产品和品牌的个性化如何体现，还得仔细摸索。