营销与销售之间的区别是什么？（品牌营销更看重什么？）

问一个问题，个人品牌营销和销售能力的区别是什么？

这个问题是不是你从来没有想过，甚至你可能根本搞不清楚，以为个人品牌营销就是自我营销，以为自我营销就是个人的销售能力，这本来是三个概念，个人品牌营销，自我营销，销售能力，这是三个概念，完全不一样，想做个人品牌变现，就必须明白这三种能力，并且熟练掌握这三种能力，自我营销咱今天不谈，小编今天就给你谈谈个人品牌营销和个人销售能力的区别。

个人品牌营销与个人销售能力有六大区别

第一个区别：个人品牌营销作用于个人品牌，而个人销售作用于产品。

个人品牌营销的目的是什么？

是变现。

这点跟销售的目的是一样的，但是营销所用的是营销方式，是解决消费者长期的信赖感问题，需要关注到对方的价值观，感性思维和右脑的认知，个人品牌营销是为了打造个人品牌而做的营销活动，成功的个人品牌营销，是可以将个人品牌价值直接变为现金价值，通过这种变现，增长个人品牌价值，最终形成超级个体。

个人销售能力是自己将一种产品卖的好、卖的多的方法，有了销售能力可以将产品卖的更.

多，但是个人销售能力并不一定会给个人的长期价值带来什么益处，虽然这是现代人过上美好生活少不了的能力，但也仅仅是卖产品而已，而且卖产品的前提就是卖自己，将自己销售出去才能卖得好产品。

第二个区别：个人品牌营销更多的是让他人推销自己，而个人销售是自己推销自己。

个人品牌营销很大一部分不是自己辛辛苦苦的去销售自己，而是学会制造话题热点，或者蹭热点借势营销也可以，比如：马云就是一个很会制造热点话题的人物，热点制造出来了，很多的消费者会自己传播马云的个人品牌，最终马云获得了关注度和个人品牌变现。

他人对自己的推销有时候比自己推销自己好很多，因为人很容易相信陌生人的话，他人会为自己做口碑。

不仅如此，个人品牌营销也需要一个背后的团队，有时候一个人的销售能力很弱，甚至不会销售，但是他有一个服务他的背后团队，比如：罗振宇的逻辑思维，罗振宇虽然是个超级个体，也有个人品牌，不过他的背后还有很强大的背后团队做策划。

个人销售能力的第一前提就是消费者认同自己这个人，不过这个认同可不用背后有一个服务团队，也不用给消费者制造热点话题，只要让消费者觉得自己是个可靠有责任的人就可以了，打消消费者的顾虑，让消费者快速做购买决定。

第三个区别：个人品牌营销是把控全局高氛围，而个人销售是小技巧。

营销说白了就是一种氛围，在一种氛围下，让消费者做出购买决策，就像是一个集市一样，家家都在吆喝，那这个集市就是很热闹的，人在这种热闹的氛围下很容易冲动的做出购买决定，个人品牌就是让一个人的周围全是一个人品牌的话语，比如：当年刀郎火的时候，你听到大街小巷里面都是刀郎的歌，走到哪里你都能听到有人在讨论刀郎，因为有这种个人品牌营销的整体氛围， 这个时候刀郎的唱片就会卖的很火。

个人销售能力就是讲好自己的故事，不过销售如果做的好也是很重要，比如：著名销售大师乔吉拉德，曾经创造了销售汽车的吉尼斯纪录，虽然有这么好的结果，但是销售能力毕竟是一种个人技艺，而这中间主要靠的就是个人销售技巧。

第四个区别：个人品牌营销是提升个人品牌价值，而个人销售是直接变现。

个人品牌营销需要有一种长远的眼光，有时候不在乎眼前的利益或者变现多少，但必须有长期的个人品牌价值，个人品牌营销有时候就是为了提升个人影响力，扩大知名度。

个人销售能力就是看直接销售的多少，钱越多越算是成功，没有直接变现的销售是失败的，个人销售就是直接卖东西。

第五个区别：个人品牌营销是展现个人价值，而个人销售是跟消费者做价值交换。

个人品牌营销最高的段位就是展现个人价值，这个展现价值的第一前提就是展现价值观，有了价值观才有可能说个人价值的合理性，需要深入洞察消费者的需求，只有为消费者解决问题，满足消费者价值观的品牌，消费者才觉得这个品牌的产品有价值，比如：苹果公司每次在做广告的时候总是不会出现产品的功能、价格、购买渠道等，而是直接将改变世界的价值观展现给消费者，消费者认同了这种价值观，就会做出购买决策。

个人销售是跟消费者做的价值交换，消费者需要的是用自己的现金交换到自己更大价值的产品，让消费者安心，销售能力就是培养与消费者交易的能力，衡量结果的标准依然是交易额度的多少。

第六个区别：个人品牌营销靠团队，而个人销售能力靠个人。

个人品牌营销是一种市场营销学，一个人基本上不可能完成，跟一个企业打造一个品牌一样，麦当劳这个品牌不是靠一个人完成的，他需要很多人，在不同的地区，做不同的营销方案，最终成就了麦当劳，无论哪一个个人品牌营销，都必须有一个专业的、配合默契的团队，不同的人共同捧一个人才能捧红一个人。

个人销售能力有一个人就行了，有团队也基本上是配合作用，个人不给力，配合者在努力都没有用，就像做直销和保险的人员一样，靠着团队配合打鸡血，靠着个人的心力来成交。

通过这六种区别你是否明白了，千万不要把个人品牌营销当成销售能力，也千万别以为自己学会了销售就一定会个人品牌营销了，个人品牌营销是一种新的人生价值实现方式，是市场营销