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能实现价值的营销才叫做好的营销!

许多公司已经复工,据说许多甲方爸爸都热切地敦促乙方广告公司去想“疫情”的借势营销了。

世界顶级管理科学家德鲁克说,企业存在的目的是解决社会问题,而不是我们通常所说的追求商业利益。

马云曾经说过,解决的社会问题越大,投资机会就越大。

市场营销大师科特勒认为营销本质是什么?是价值交换,即为客户提供价值然后获得回报。

因此,在考虑所谓的“借势营销”时,请换个思路,用一个更正确的思路去思考营销问题。

我们不要“借势营销”,而应该“做事营销”。

借势营销,就是考虑我可以利用疫情做一些引起话题轰动的事情吗?这是一种妄念。一旦碰到大事,我想知道我们的公司是否能因此而闻名。这种价值观不会持续太久,因为思维的出发点是错误的,你只是在考虑您的公司如何出名。一个真正好的公司的商业价值观是什么?是思考我能为社会做些什么,我能为客户做些什么?

那么在这种情况下该怎么办?

做事营销。考虑一下公司可以为社会做些什么,可以为客户做些什么?能做到,就好好做,做不到,就别硬来。按照最大的善意回报社会和客户就是最好的营销。

如果摆脱了这种“借势营销”的思维方式而回到为客户做事上,那不仅是做人的道理,而且是企业可持续可累积的营销方式。

例如,早在今年年初,西贝就开始对快递员、厨师和服务员进行体温检查。这是“借势营销”吗?我不知道,但是,如果就是想着让顾客能放心吃西贝的餐,我们是不是就应该这么做呢?

众所周知,海底捞的服务特别出色。海底捞是借势来的吗?不,张勇曾经分享过为什么海底捞“做得好”。

你会看到去海底捞要等位的地方,它会为你做指甲,可以玩游戏,还可以做很多事情。这是为了营销刻意设计的吗?不。从另一个角度来看,如果客户来到我们的商,他需要地等待一段时间,如果你懂得待客之道,是不是应该为顾客做点什么?

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