这样的营销才叫成功！（营销成功人士的借势营销经验分享）

最喜欢的网络小说《庆余年》的改编电视剧上映了，好端端的权谋变成了沙雕日常。这就是我们的喜闻乐见的生活，毕竟日常已经够现实魔幻主义，电视剧就是娱乐活动，还是简单轻松一点比较好。

这不，微博又炸了。请说出你的梦想，被《中国好声音》玩坏了梗又重出江湖。一场微博全民打赏运动，作为币圈第一流量担当孙宇晨，原来被群嘲成“啥玩意”，到处碰瓷蹭流量。

现在向着微博播下梦想的种子，“说出你的梦想并留下二维码”。这下全民狂欢，大V和网友们纷纷喊话“孙老师，您好！我有一个梦想……”，看不上和看得上的距离是五万块，这就是我们的魔幻主义现实。

王思聪口中的傻逼，李笑来话中的骗子，大众心中的啥玩意。没关系，自信心爆棚、喜欢借势的孙宇晨说，“我这人真的无法忍受寂寞。我做事热不热闹很重要，一定要有人搭理我，哪怕是骂我。”

前面三期的创始人都是天才程序员，作为非程序员的天才孙宇晨又是怎么一步步成长到和他们旗鼓相当的呢？

一、学生生涯

生于1990年的孙宇晨，从小跟随父母四处漂泊，待过青海西宁、广东惠州、湖北武汉等等地方。漂泊久了，心无定所，也成了他人生的注脚之一。

8岁觉得常昊的围棋牛逼，跑去武汉学了三年，冲段失败。等互联网起来，见识到比尔盖茨的牛逼，转而学习计算机，。等高中又迷上了文学创作，从理科转到文科，愿意花一个星期的时间蹲在图书馆写实验小说，写好交给朋友评判，只要有一个人不喜欢就烧掉。如果大家都喜欢就投稿，不过很少有回音。

孙宇晨对学习不感兴趣的表达方式简单直接：考历史的时候，遇到填空题，凡是要填反动派的，一律写上班主任的名字，凡是要填英雄一级的，一律填上自己的名字就交卷；英语考试用中文答题；早上的早读全部改成诗歌朗诵，在全班嘈杂的背古文环境下，举起白话诗的大旗；喜欢历史，但是绝不听历史课；喜欢政治，但绝不看政治书。

叫板应试教育的孙宇晨，成绩可想而知。等到高二，想着自己的目标是北大，再看看自己的成绩，语文91，数学79，英语65，政治106，综合118，总分是459。这成绩离北大的分数线630，差了不是一点点而是三生三世。

还有一年的时间，要怎么提高分数呢？没有奇迹的发生，能屈能伸的孙宇晨认“怂”。付诸行动的第一件事是把所有与应试无关的书全部搬回家；第二件事是绝对不进图书馆，所有课一堂都不缺；第三件事是收起对老师的爱憎，以求应试的知识为目的；第四件事是保证晚自修的时间，三小时积极的进行应试训练；第五件事是制定每天的计划并完成。

半年不到，孙宇晨把分数提高到594分。从这方面说，自诩天才的孙宇晨确实是天才。眼看快要达到北大录取分数线，成绩却止步不前。这时候，展露孙宇晨善于借势的一面。

离高考还有最后6个月的时间，孙宇晨选择参加新概念作文大赛。即便连续参加了三届都落败，老师和父母劝都劝他别浪费时间。把韩寒封为偶像的孙宇晨，对自己的才华和创作充满信心，坚信一定能够拿奖获得加分。

于是，把第八届投过的三篇文章原封不动寄过去，没想到居然入围了，最终以复赛的《张家界旅行的回忆》勇夺一等奖，借势成功，拿到了北大的自主招生资格。

如果你知道去哪里，全世界都会为你让路。孙宇晨就是活生生的例子，就算加上二十分也还有一段距离，那就继续借势，选择在出生地青海西宁参加高考。不出意外，孙宇晨顺利进入了北大中文系。

从三本成绩逆袭考上北大，足够吹一辈子牛逼了。作为未来的流量担当孙宇晨，怎么会放过如此好的借势机会。入学没多久，他就发表了《一道论证题》，讲述高三一年的逆袭故事，并贴心地附上自己的地址，倾听读者的声音。效果不得而知，无处不在的营销精神，不服都不行。

天才在天才堆里，也就成了普通人。孙宇晨再一次止步不前的，停留在中游。“一定要当第一。如果在一个领域当不了第一马上换下一个”。以这个作为人生信条的孙宇晨，再一次做了聪明的选择，他选择转入天才少点的历史系。

在这里，孙宇晨如鱼得水。北大历史系成绩取决于论文。每一门课，孙宇晨一定找老师要手机号和邮箱。论文写好了，先发给老师看，再根据老师的建议修改。借势成功，孙宇晨毕业绩点是历史系第一。

2011 年7 月，孙宇晨和蒋方舟一起作为90后精英，登上了《亚洲周刊》，此后很长一段时间，他的人人网签名是“孙宇晨亚洲周刊封面人物”，随后进入美国宾夕法尼亚大学东亚研究所深造学习。

出国留学的孙宇晨眼界增长了，立志成为学者，却发现其薪水实在低的可怜。此外，学者人设玩砸了，因为一篇热文《老兵不死，一九四二》被普林斯顿大学的沈诞琦告抄袭，信誉受损。学者也不是那么好混。

那一刻，他肯定会想起高三向高考认怂的经历，向钱认怂没啥丢脸的。他说：“企业家才是整个地球赖以转动的核心，人赚钱越多越崇高”。开始转而学习沃顿商学院的课程，尝试投资股票，申请金融机构实习，自己去打开命运的另一扇大门。

二、创业生涯

4月，从《纽约时报》的报道第一次知道了比特币，孙宇晨立刻被迷住，泡比特币社区。那时候的社区还是属于极客的天下，来自MIT、哈佛、伯克利等名校的程序员和专家讨论分享比特币技术，孙宇晨当然不会这样，啥也不说就是买买买。“后来我就把在特斯拉的股票全部都抛了，狂买比特币，然后就收，无论多少钱我都收，只要有闲钱我就收。”

孙宇晨因为发帖买币，认识了伯克利大学数学系的博士黄宇浩，发邮件一来二去，彼此成为了好友。7月的某一天，黄宇浩打电话说，“我发现了比比特币更牛的东西，那就是瑞波。”孙宇晨听了几个小时的“爆炸”信息后，完全不为所动，只是决定暂时再也不和他讨论这些事情，安心准备自己的法学博士考试。而黄宇浩则直接加入了瑞波。

几个月过去，考试将近，黄宇浩又打电话说，“你最近上网了吗？比特币价格翻了十倍。”孙宇晨坐不住了，马上上网确认。这下，孙宇晨觉得区块链大有可为，向钱认怂的孙宇晨怎么会错过这个机会。多次和黄宇浩交流瑞波的信息后，他在年底加入了瑞波实验室，选择区块链和数字货币作为创业的开始。

上班没多久，瑞波的CEO告诉他，“要做就做全球市场，Justin（孙宇晨英文名），你不错，最早进入公司，也是中国人，我派你去负责中国市场，好不好？“孙宇晨环顾四周，刚融资四百多万的公司，20 多个埋头哔哩啪啦的程序员，这就开始全球化了？好吧，没什么能难倒本天才的，那就大干一场。

跃跃欲试的孙宇晨问 CEO：办公室在哪？自己想办法。那有人跟我回去吗？就你一个人。有多少预算？公司先给你报销一张回中国的机票。孙宇晨一想，“在美国我只是瑞波的一个员工，那个池子我根本就没法游泳，但在中国我才可以成为一个真正的布道者。”他单枪匹马踏上了回国之路，“顺理成章”地成为了瑞波大中华区首席代表。

作为北大毕业的90后精英代表，“白手起家”的孙宇晨瞄上了IDG资本。当时的中国，IDG和红杉资本就是VC的代名词，IDG刚刚宣布成立“IDG 90后投资基金”。孙宇晨一看太门当户对了，带着美国味的区块链和数字货币知识，参加了2014年IDG投资见面会，台上侃侃而谈，语惊四座。既是90后投资基金负责人，也是瑞波投资人的李丰当即拍板投资100万美金，孙宇晨借势成立锐波科技有限公司。

什么火蹭什么的孙宇晨，看到了2014年匿名社交的火爆势头，宁买错也不放过，收购了同道大叔创办的“陪我”社交APP，不停地参加电视台采访和演讲，讲解自己的成功之道，即便“陪我”不温不火，甚至因为涉黄下架，但是不妨碍孙宇晨借势成功，将自己打造成“中国90后创业者领军人物”。

领军人物的好处显而易见，有媒体背书，有大佬支持。2015年3月，孙宇晨成为“湖畔大学”第一期学员，且是唯一的90后。

面试的时候，被问到“如果未来创业成功，你想做什么？”孙宇晨一本正经地说，“我之所以创业，就是因为认识到企业家是维持这个国家乃至社会转动的根本力量，不仅在为消费者创造价值，缴纳税收、促进就业，更重要的是促进了商业文明。在创业成功之外，我希望能推动商业文明发展、推动企业家精神的培育。”

推没推动商业文明不知道，但是借势的机会肯定是绝对不会错过的。孙宇晨从此又有了新的光环“马云门徒”，还要加上最年轻的。如果有合作通稿的媒体没用这个称呼，他会觉得别人对自己定位不准备，一定要加进去。闹得动静太大，阿里巴巴公关部门发表申明斥责孙宇晨的一再消费马云的行为，要求其不得再借马云门徒的名义背书。

三、波场生涯

2017年，中小投资者和投资机构开始关注数字货币，ICO站在了风口上。作为区块链的早期参与者，孙宇晨肯定不能错过。

7月，发布区块链项目—— 波场，拉上这些年认识的大佬，包括比特大陆CEO吴忌寒、OFO小黄车创始人戴威、峰瑞资本合伙人李丰、FBG资本合伙人周硕基、量子链创始人帅初、天使投资人薛蛮子等。8月21日，波场直接在币安平台开启认筹，5亿个波场币在53秒内以0.01元的价格出售完毕。

等到94惨案，币圈陷入恐慌，国家要求相关项目进行清退，ICO瞬间冷却下来。赶上最后一波ICO风口的孙宇晨，怎么会退还凭本事“骗”到的钱呢？以注册地在新加坡，不在国内监管范围为由，拒绝清退。

一时间波场要归零了，孙老板玩完跑路了，各种言论甚嚣尘上。这下，彻底伤了一起创业的小伙伴的心，不少人选择了离职，最后只剩下了两个人。而孙宇晨也在多方斡旋之下，将筹到的比特币退还。

孙宇晨眼中的世界，除了成功就是失败，没有中间地带。几个月之后，对金钱极度渴望的他，单枪匹马推广波场。

想着波场最开始对标的就是以太坊，碰瓷以太坊的创始人V神怎么看都合情合理。接着，V神的推特下水军出没，频频出现踩以太坊而夸波场的言论。V神跑去看看波场，白皮书抄的，代码抄的，啥也没有的空气啊。这下彻底怒了，回怼道：“如果以太坊被波场取代的话，那么人们将失去希望！”

孙宇晨一看V神下水了，颇为“绅士”的回应“如果波场取代以太坊，我将为以太坊树碑立传。”如果不了解始末，看着漂亮话，肯定站孙宇晨这队。

借势成功，“在币圈里面创意和白皮书本身价值并没有多大，核心还是把它做出来，以及在商业层面把它做好”，说到做到的孙宇晨，下架波场白皮书，开始做起事来。

2017年12月，孙宇晨发动豪车攻势，交易排名前列者送玛莎拉蒂、奔驰等礼品。隔一段时间，对外释放波场的进度，有技术大牛加入，有生态建设，有社区节点…….

一波骚操作下来，2018年1月，波场达到历史最高点1.3元，相比发行价暴涨了130倍，流通市值近22亿美元。一时间，孙宇晨豪言壮语，“马云做到了1000亿用了十年，但我只用了四个月。”

故事讲得差不多，能用上的都用上，依旧被很多人视为骗子的孙宇晨，开始砸真金白银的收购，毕竟套现那么多钱没处花。

8月，波场花了1.4亿美金收购BitTorrent。它诞生于2001年，就是我们下载的BT种子，一个基于P2P的文件分享通讯协议，也是全球最大的去中心化互联网协议。收购完成，依葫芦画瓢，发行基于BitTorrent协议的代币BTT，市值最高达到约3亿美金。这一波借势，赚得盆满钵满。

孙宇晨永远不会忘了自己的老本行，借势蹭流量，真的是营销天才！

ofo深陷押金退还危机，他站出来说“要帮朋友戴威给1万个ofo用户退押金”。见义勇为反被拘捕，他又站出来宣布“为被冤枉的赵宇先生提供总计1000万元的支持计划”。罗永浩创业失败，他又慷慨地说“高薪聘请”，为他捐排忧解难。

他与王小川的互怼，与王思聪的互撕，有热闹要蹭，没热闹制造热闹。制造的最大热闹是，花456万美元拍下巴菲特的慈善午餐。这下，海内外曝光度大增，有钱人的生活就是这么朴实无华。故事还没完，快要开始的时候，孙宇晨发微博说“本人因突发肾结石正于医院治疗，因故取消与巴菲特先生的午餐会面”。

你说他借势无所不用其极，不放过任何一个让别人关注自己的机会，但是他的所有行动都是深思熟虑的，能怼谁，不能怼谁，能蹭什么热点，不能蹭什么热点。

你说他三分钟热度，不断切换着赛道，但是他闲下来一秒钟，都会产生强烈的负罪感。为此他要求自己“7×24小时，除了睡觉，就是工作”，他可以凌晨6点下飞机，8点出现在采访现场。

你说他抄袭，他说“商业社会中，老问抄袭这个事情，没有任何意义。币圈代码都是开源的，大家都是互相借鉴，以太坊也借鉴了很多比特币的内容”。

真真假假的捐款和怼人的热闹中，孙宇晨微博粉丝涨至百万级，成为币圈流量担当，甚至有了出圈的迹象，走在实现自己吹过的“牛逼”的路上。

波场市值66亿排名第十二位，有着仅此于以太坊和EOS的公链生态，有接近500多个DAPP，几十万的活跃用户，和其他公链比较，已经是一骑绝尘。

相比于BM、V神或者赵长鹏，孙宇晨是离我更近的人物，更接地气，让我们可以获得更多的启示，不管是正面还是反面。