茶企在中秋节如何抓住借势营销的机遇？

中国传统佳节——中秋节，在我国是仅次于春节的重大节日，也是人们消费的高峰期，而在中国，茶与月饼的组合，也堪称经典搭配。也是各大品牌企业通过节日营销提高品牌好感度和影响力的绝好机会。

眼下，逢节假日追热点已经成为许多茶企品牌部门的一项常态化工作，距离中国传统中秋节不到一个月的时间了，各大茶企该如何借势，如何追上这个节日热点？兴茶君在此结合一些品牌这几年中秋节追热点的姿势，抛砖引玉，希望大家能从其中找到一套符合自身品牌的追中秋节热点规律。

中秋节可以借势的元素

中秋节自古便有吃月饼、赏月、拜月、赏桂花、饮桂花酒等习俗，流传至今，中秋节月亮圆满，象征团圆，因而又叫“团圆节”，古人以月之圆兆人之团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，也是中国四大传统节日之一。

提到中秋节这样的传统节日，我们首先会联想到这些强关联性的借势关键词：

正方向的：月饼、团圆、月亮、亲情、玉兔、嫦娥、回家、故乡、灯谜

反方向的：背井离乡、分别、遗憾、睹物思人

那么茶企营销人员需要思考，如何从这些元素里找到品牌与中秋节契合点。

比如，茶企在借势营销中可以结合自身的插入各种中秋节的元素，像孔明灯、灯谜、赏月等风俗习惯，也可以从中秋节的起源、神话故事入手，结合茶文化，从诗词、民谣、谚语、歇后语等文化元素去深挖成符合自己品牌调性的借势素材。

实际上,这些借势关键词还可进一步发散，比如“月饼”就能发散成月饼的外形、月饼的历史、月饼的做法等。

而品牌放要做的就是抓住每个关键词去结合品牌诉求来挖掘题材，去找到更精准的切入点，打造完整的借势营销方案。

文案创意海报案例参考

每到中秋节前，也是一些品牌方大显身手的时候，我们来观摩下一些优秀的中秋节海报和文案，看看它们是怎么从这些中秋节元素汇总寻找亮点的，希望能给大家的中秋节营销提供灵感。

兴茶君梳理发现，运用“月饼”元素的海报有很多，个人觉得，宝马这张是相当经典，通过分割的月饼构成宝马的LOGO，再用BMW字母巧妙构思“中秋快乐”的文案，非常直观明了。其它的品牌的文案与海报也跟中秋节的搭配毫无违和感。

所以不少品牌的文案都会在月饼、月亮身上下功夫。试图从月饼、月亮的身上，在形状、味道、包装找到一些品牌的关联性。兴茶君也看到，最近，一些茶企把海报里的饼茶设计成月亮状，再配以类似“中秋送健康”的温馨文案，令人眼前一亮。

中秋营销重点：与消费者情感共鸣

每到中国传统节日，一些品牌主们总会抛出一些情感话题，引发消费者的关注，进而“打中”消费者。面对中秋节这样的传统节日，在营销上，确实还要准确把握中秋之际人们的情绪，去形成情感上的共鸣。

优秀的借势营销，总能找到消费者易于接受的入口，或真实的情感流露，或熟悉的情景，或触动人心的细节，去拨动大众心底最脆弱的那根弦，提供一个特殊节日中的情感宣泄口。

毫无疑问，团圆向来是中秋的主旋律，围绕这个主题，可以延展出很多素材，比如在外的游子赶着回家，比如老人家盼望出差的孩子能回来跟家人吃团圆饭，这中间是否可以穿插茶产品、茶文化来丰富中秋节的这种情感气氛呢？

这当然是可以的！一家人围坐一起，饮茶、吃月饼、赏明月的情景，跟这个节日最应景；泡上壶靓茶，配上月饼，唠唠家常，一来更能品出中秋中国传统节日的韵味，二来消腻去油，以确保身材不走样，简直就是绝配。

在人们的印象中，中秋的月是雅致的，而与家人朋友一起喝茶赏月，才是最有诗情画意的中秋节。

如此等等，都能以不同的角度去煽动情绪，去制造感动，去引导品牌关怀和价值输出。

总之，抓住像中秋节这样的重大节日营销风口，获得更多用户的青睐，提高产品销量，对于众多品牌茶企和茶商而言，意义重大。希望茶行业的各位文案工作者、设计师门，能写得一手好文案，做主更精彩的海报，不仅能闪亮老板的双眼，更是让消费者为你点赞。