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今日分享:旅游业的借势营销

最近武汉樱花热点霸占了各大热点头条,作为武汉这座城市一个代表性的花种,每年的3月份有很多游客为了观赏樱花而来到了这座城市。而早在3月份中旬,携程就“武汉樱花季”开展了一系列的营销活动,在带动游客到武汉游玩的同时,也推动了其相关的旅游产品。那么究竟携程是如何进行借势营销的呢?让我们一起来看下。

武汉地铁投放一系列樱花系列创意海报

携程此次在武汉地铁投放的海报与以往的有所不同,采用的是意识形态的构图方式。海报中的人物有个相同的特点,就是眼睛是闭上的。其实这是为了凸显当季樱花的珍贵与赏樱的美妙,海报想要传达给消费者的信息便是:如果不是当季樱花,我根本不想睁眼去看。用一种反相的强调,去让消费者感同身受赏樱的魅力,从而促使其前往消费。将樱花完美地融入宣传海报中,既有玩味又不失巧妙。让我们通过海报就能感知一二:

加上这次广告投放的位置是武汉的楚河汉街地铁站,人流非常之密集,大面积的灯箱和包柱广告十分地吸引眼球。浓厚的樱花元素海报,不仅达到了广告宣传目的,也为该地铁站带去一丝春意和清丽,可以说是一举两得。

线上配合线下,在社交网络开启病毒式传播

除了线下大面积的地铁海报,在线上携程也开展了一系列社交传播,其中一支“我把你当春天,你却选择做别人的春药”在朋友圈刷爆。这支H5主要是通过微信对话框、表情包、现实场景等手法打造出年轻人喜欢的戏精风格,用较热门的情感话题作为切入点,剧情是男主被劈腿后重燃希望的过程,与现实生活相贴合。由于话题较为引人关注,所以自身就带有很强的传播性。加上请一些KOL进行转发,瞬间就引爆开来。

携程通过打造4张动态创意海报,将日常场景结合到创意中,从而使消费者产生更深的共鸣,通过樱花所传递的祥和、美好的信念力量,为消费者的日常生活赋能,使与春季相关的正能量因子蔓延社交网络。

心里有春天,在地铁里也可以笃定地饮茶读书

带着哈士奇一起去赏樱

一顿街边美食,亦能感到内心的丰足

住得简陋,不代表内心简陋

90、80后作为旅游的主力军,携程在这次的营销传播上无论是选题和调性都非常迎合当下年轻人的兴趣。作为互联网的主要群体,自然容易触发这群人进行自发的传播。同时,品牌和产品得到了有效地传播,这为转化作了重要的准备,将创意与销售完美打通,不得不说这是一次十分成功的营销。

携程此次营销借势值得学习的地方

1.借势关注热闻樱花季,融入品牌宣传

携程在此次的营销上,并没有重点凸显品牌,其实这恰恰更能给消费者留下良好的品牌印象。表面上实在为武汉这座城市做宣传,实质其实是在宣传产品,但是又能将这点做到无形,这才是营销的最高境界。

2.洞悉精准人群需求,尽力迎合其兴趣

当代年轻人的压力非常之大,对美好让人放松的生活和景物其实更容易激发其兴趣。携程将创意与生活场景相融合,与消费人群建立了深度的情感沟通,从而产生情感的共鸣,将自身品牌赋予了温度和深度。

3.线上与线下完美结合,闭环式营销效果加倍

携程不仅在线下的地铁做广告,还定制了极具传播效果的H5,在线上进行了有效的传播,使这次“樱花季”的营销效果加倍。不仅使品牌得到有效的曝光,也增加了品牌的美誉度,是少数的成功经典案例。

一场成功的营销策划能让企业品牌得到快速的曝光,这也是很多大公司为什么会外聘专业的营销团队进行项目执行的原因。无论对大公司还是小公司而已,品牌曝光直接带动的就是产品和服务的销售,这是转化的关键。

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