愚人节的借势营销，你学会了吗？

愚人节，现已被不少品牌认为是一个可以以小博大的营销时机，导致营销人员纷纷在愚人节这一天中大做文章，而这种曝光方式就是借势营销。

在《营销管理必读12篇》中，借势营销就是指利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。

而借势营销的优势在于：将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境中，让用户了解产品并潜移默化地接受产品的营销手段，比起普遍的营销手段来讲，借势营销更容易被大众接受。这也是营销人员喜欢借势营销的原因之一。

借势营销基本组合

首先：我们先来了解借势营销的基本组成；我们把借势营销拆开来分析说明，分别是“借”、“势”、和“营销”三个成分：

其中“借”是技巧和方式，包括筛选审核、寻找切入点、定位目标受众、选择投放渠道等方面；

1：借品牌：在自身没有一定的影响力时，就需要借助已有知名品牌，以便快速提升自身品牌的知名度和影响力；

2：借渠道：在实施网络营销时，通畅的网络渠道是非常关键的因素，但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道，所有我们要借助别人成熟的渠道来进行推广，也就是各大流量平台；

3：借事件：所谓热门事件，关注的人肯定特别多，因此需要借助这些热门事件来宣传自身的公司或产品，以达到自己品牌的营销目的。

而“势”指的是主题：比如节日、热点等，需要“借”的技巧来筛选和剖析；也就是先要通过筛选品牌、渠道、事件等因素再来利用节日、热点等借势。

最后“营销”则是对品牌本身特性进行提炼与重整，必须要经过“借”的技巧来结合“势”是品牌特性需求与主题的结合。

营销的前提是要通过“借”和“势”也就是切入点和主题的双重结合下才能产生自身产品或品牌的营销。

很多人在做借势营销的时候，太过注重于“势”也就是主题的挖掘和运用，对“营销”也就是自身产品或品牌的营销太过于轻视，导致出来的营销成品少、甚至没有品牌特性。

所以过于强调技巧和主题而忽视品牌特性的营销成品，就会导致产品或品牌可代替性太强，产生不了额外的刺激需求，让用户对产品或品牌没有任何的记忆力和吸引力。

因此：“借”（切入点）和“势”（主题）固然重要，但是“营销”也就是描述出自身产品和品牌的特性、突出、作用、曝光才是借势营销的关键步骤。

两大借势营销案例

现在的愚人节营销词，例如：“乐趣”、“恶搞”、“惊喜”等，都是在愚人节营销中最普遍、频繁出现的营销词，大众已然对这些平淡无奇的营销词审美疲劳，这也是效果不显著的原因之一。

因此我们要丢掉旧的营销套路，只有够新颖和独特的营销方式才能吸引和留住用户。那么这里提供愚人节借势营销不常出现的两大方向、和独特的营销创意：

1：主题名字借势的反向营销：

比如说：宝马SMART在愚人节的借势营销广告语：“这是你们的节日，呵呵 smart天生机智，“愚”我无关”，虽是借势愚人节进行营销，但却在向用户表明“愚”是和产品无关的，高质量才是品牌想要突出告诉用户的重点；这就是利用主题名字进行反向营销；

而产品和品牌都可以进行类似的反向营销：

比如：产品质量不“愚”人，提倡“XXX不过愚人节”的宣传，“质量不过愚人节”等。这类名字的反向营销是从品质和质量来宣传产品和品牌，既借势了主题也突出了产品的特性。

2：从情感方面入手，引发用户共鸣：

这是阿里在愚人节的借势营销：老人如何防骗已然是普遍社会存在的社会现象，他们利用这一反映来激发用户的情感共鸣。

同时在借势推出产品的同时、还介绍了产品的用处和功能、和产品能解决社会存在的何种不安现象。

这就是利用人性内心的情感需求来引发用户共鸣。企业可以从安全、正确、正能量、理论的角度出发，更能让用户对产品或品牌形象树立正能量的一面，而正能量的产品和品牌总能给用户带来好感和支持。

愚人节营销雷区

最后：愚人节虽是一个好的借势营销的节日，但过于放纵、低俗营销，会使得营销效果适得其反，接下来我们来分享愚人节不能接触的普遍雷区：

首先：“愚”人要有限度：在进行愚人节的营销时，可以戏弄顾客、娱乐大众，但是不能玩弄顾客。在营销过程中，作出的承若都必须要具有“可兑现”这个特点。

其次：涉及敏感字眼、歧视、道德层面的问题玩笑全部都不能做。比如：奥迪之前在各大影院上线了一支自家二手车广告，广告内容是一个关于婚礼的短视频：婚礼上，新郎的母亲突然冲上台，对新娘的做出捏鼻子、扯耳朵、看嘴巴等动作，最后才对儿子做出OK的手势。广告最后浮出的广告语也是：重要决定必须谨慎，奥迪二手车4S店，官方认证才放心！

这类愚人节案例，就是涉及到歧视的敏感营销。

比如：疑似将女性比作二手车，引起用户不适，最后自食其果。因此涉及到有关歧视、敏感字眼的有关的话题和创意，不要轻易尝试。玩砸了，得到的结果就是消耗品牌的好感度、甚至得到大众的唾骂。