来看看这两家奶茶店营销是怎么实现双赢的？

最近，喜茶出发去长沙“面基”茶颜悦色，茶颜悦色官博友好回应：“你逃不过我的”。

不仅在各自的微信公众号官宣CP“喜笑颜开”，还联合推出了联名款礼盒。

这次“联合行动”，瞬间点燃了行业人和粉丝群的热情。

在消费者眼中本应是竞争对手的两个品牌，却真的“搞”到了一起，这样的操作，又让粉丝嗨了一把。甚至有粉丝留言：“你以为是对手，但是人家突然手挽手去打麻将了。”

还记得此前喜茶在线抽奖，错付给了茶颜悦色粉丝，一度登上了热搜。

从营销角度来看，上次的抽奖热度刚好给了这次合作一个完美的契机，茶颜悦色X喜茶无疑是洞察之前喜茶的“错付”时机蓄势。虽然热度已过，但是余温尚存。竞品联手本就是自带流量，再融入上次的“错付”梗，赋予本次联名活动流量，进一步撬动双方搞事情的关注度，实现了事半功倍的效果。

这样一来，还可以为粉丝制造一种“看似出乎意料，实则情理之中”的惊喜感。

另一方面，这体现了双方深谙宠粉营销之道。双方针对粉丝需求的“精准”产销，不仅会让“联名营销”这一话题更容易出圈，避免了跟用户尬聊，收割一大波好评是水到渠成的事情。

再从反哺品牌传播角度分析，相对于品牌在自己渠道上发声，这样的CP式互动，能够让粉丝将错付和联名两起事件联系起来，为双方创造更多谈资。

因此就这次联名创意来看，可以洞见喜茶和茶颜悦色的品牌角色变化：从一个营销切入者，转变为粉丝的应援者。在这个过程中，凭借热点敏感度及时响应粉丝的需求，以高效的营销执行效率进行落地。

一个突破消费者和同行认知的举动，给双方都拉来好感，这或许就是所谓的“双赢”。