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借势营销真的值得做吗?

那个平时人满为患的菜店,今天一下变清静了。以前结账排队经常“被挤”,都是人多闹的。但是,如今的这里却只有菜,不见人,这到底发生了什么?

没发生过什么,只是因为这个蔬菜店的品牌里有“新发地”的三个字,让人看着担心,它的全名是:新发地菜篮子服务店。

这是一家在疫情期间新开的店铺,成功借助“新发地农产品批发市场”的定位,突出了价格便宜的优势,没过几天,就有非常多的顾客到这里“抢购”。

它是整个街道上同行菜店最讨厌的友商,因为卖东西太便宜。

它也是住在附近居民买菜的首选,不仅因为便宜,菜还新鲜。

对同行来说,本就不高的利润空间变得更小了,但给顾客却带来了实惠,帮助顾客省钱了。

但是,自从昨天突然有新闻说#北京新发地已45人阳性#。

今天就有很多人吓得不敢来买菜了,心想:你们的供货渠道居然是“新发地”,我还是去个安全的地方买吧。

从品牌推广的角度来看,如今有很多可以借势营销手段。

借助更大的平台、更知名的品牌,和自己发生关联,

找明星代言增加自身品牌的曝光,

借助热点事件一炮而红,

……

从这个新发地菜篮子工程的店铺来看,它用的品牌借势就真的好么?是最适合它的店铺最佳的品牌营销推广策略吗?

我认为,这还真不一定。

客观来分析,这样做,带来的是双面性。

好处是可以借助知名的资源迅速拉升自身知名度,从而带来后续更多的顾客流量、产品好评、复购行为等等。

可能产生的坏处是,如果借助别人的资源、蹭热点,就有一部分资源是自己没有办法所掌控的,就像找明星代言一样,动不动哪个代言的明星暴雷了,出事儿了,反过来可能会给品牌或者企业本身带来负面的影响。

所以,如今越来越多的知名品牌不找明星代言了、不蹭知名不可控的元素了,而是利用虚拟IP,把这个IP人格化、场景化,以有性格、有思想形象,生动的故事为背景,出现在大众面前,承担传播的任务。

像那个呆萌、耍贱的熊本熊,以一种虚拟的身份占据了人们的心智,但它不会因为做了什么坏事被曝光,也不会因为累了,或者耍大牌而导致与品牌主的关系分崩离析。

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