为什么做借势营销的品牌都比较容易火？

美国政界名流希拉里曾经让一个日本内衣品牌山树狠狠地火了一把，她却并不是该品牌的代言人，山树是如何做到的呢？

山树内衣曾经是一个不为人知的品牌，其工厂内生产的内衣裤大量积压，完全卖不出去。加之公司当时所剩资金非常少，投入普通的营销渠道很难在东京市场内掀起浪花。山树抓住了希拉里访问日本的机会，找记者拍到了希拉里走光的照片，并在报纸上大肆宣传希拉里身穿山树品牌的内衣裤。至此，山树品牌一炮而红。

山树内衣这样的营销方式，就是典型的借势营销，即品牌借助广受大众关注的焦点新闻和名人效应，与企业和产品相结合而展开的一系列营销活动。

对于品牌而言，善于借势就是善于整合资源。但对于中国多如牛毛的品牌来说，能很好运用借势营销手段的少之又少。很多品牌在运用借势营销时，总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。

那么，谁的势可以借，品牌到底该怎么借势效果才好？

案例一

娱乐事件是最能吸引人们注意力和兴趣的话题，因为轻松愉快的事件最受大众欢迎和追捧，加多宝借势《中国好声音》就是非常好的例子。

加多宝赞助《中国好声音》，让主持人华少用奇特的快语速多次提及加多宝，引起了网友们的好奇并获得极大的关注，直接转移了消费者们当时对于它与王老吉官司的视线，也逐步成就了它在凉茶市场的巨大成功。虽然很多事实证明老名字在消费者心中有很深的印象，名字更换或改变是大众较难接受的，但加多宝通过借势《中国好声音》成功地让“加多宝”这个新名字深入人心，让其在市场上有超越王老吉的势头。

案例二

要做好借势营销，品牌还得大量关注社会新闻和热点话题，同时能够快速地做出反应，与自己的产口联系起来。这一点，擅长与热点结合、快速反应、坚持原创的神段子手杜蕾斯做得尤其出色。

2011年夏天，杜蕾斯曾借用北京的一场暴雨占据新浪微博热点话题排行榜榜首。2011年6月23日17点58分，某微博网友发布了一条“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯”的微博和将杜蕾斯当作鞋套的照片，该条微博在极短的时间内就被转发了100多次。当日18点，杜蕾斯官方微博转发该微博并评论，而后的一个小时，该条微博每分钟的转发和评论都以数百条的速度增长。截至第二日下午1点，该条微博被转发超过7万次，杜蕾斯也随之登上了微博热搜榜单。

案例三

当然，借势营销也必须考虑“势”与产品相关性问题，大事件的营销往往需要投入大量的资金，而一场与企业产品风马牛不相及的赞助无疑是对资金的巨大浪费。

前些年，神舟飞船的噱头很热，蒙牛借势航天营销成功也带来了很多跟风者。就像广东大印象公司签约三年的中国航天事业赞助商，其产品乾隆X酒又被选为“中国航天专用庆功酒”。大印象给产品安上“航天庆功酒”名号，牵强地带上航天的帽子，但没有在内涵的关联性上给消费者一个答案。等“神六”返回后，也很少见大印象有多少关联性的动作，大印象的产品当然也未能如意地火一把。