口碑营销是指企业根据市场调查为消费者提供所需要的产品或服务。制度一系列的计划,让消费者有意识的或无意识地对企业产品,服务进行传播,达到企业的目的。
菲利普科特勒将21世纪的口碑营销定义为:除生产者以外,由第二方进行明示暗示的方法进行传递某品牌信息,使受众获得信息,改变态度,影响购买的传播行为。
口碑营销又称为病毒营销,核心内容是能使受众感染的事件。在这个信息爆炸,媒体泛滥的年代,每个消费者可以说每天都会受到大大小小的广告轰炸,因此都会有一定的免疫力,要想在这种氛围中脱颖而出,必须制作出新颖的极具传播内容的广告才会吸引大众的围观议论。就像张瑞敏砸冰箱,把海尔砸出了新的高度,而后来其他企业模仿海尔的做法,效果就一般了。
那么口碑营销要怎么运营呢?
有趣的故事或话题
故事是传播声誉的有效工具,有趣的话题也会引起别人议论的兴趣。黄太吉在这方面就做得很好,像什么“老板开奔驰送煎饼外卖”、“外星人讲座”、“煎饼相对论公开课”、“美女老板娘送餐”等话题营销宣传,一时间把传统的煎饼果子变成了炙手可热的明星食品。
细节服务
影响消费者口碑的,有时不是产品的主体,而是一些不太引人注目的“零部件”,而这些消费者是不会跟你说的,他们下次只会避免使用你家的产品,就算你去问他们,只会跟你说,“不错,还行”之类,他们更愿意对身边的朋友分享这些不愉快的经历。要说哪个品牌的细节服务好,相信很多人会说海底捞,他们的服务就不说了,这个口碑营销够牛的。
朗朗上口的广告词
好的营销离不开广告的推广,那么好的广告需要什么条件呢?押韵,主题突出,简单易懂,新颖独特。例如“怕上火喝某老吉”,“好空调某力造”等等。
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