什么样的理由让企业做饥饿营销？（做饥饿营销的意义是什么？）

众所周知，小米诞生至今一直都在坚持性价比策略，前不久推出的小米9也不例外。原本以为雷军说小米旗舰机要突破性价比束缚，然而等到小米9正式发布后才知道起售价依然是诚意十足，开价2999元让不少人叹服。可能是受到性价比因素的影响，小米9还未发售便得到了很多人的期待，尤其是米粉用户更是摩拳擦掌，持币坐等入手。今天上午10点，小米9开启首卖，来自小米商城官微的消息显示，开售53秒售罄。

对此，这次没有抢到小米9的人看法不一：比如，有人认为是小米9需求太旺盛导致。也有人觉得抢不到小米9，意味着雷军口中的现货是假的，是饥饿营销。言外之意，没抢到小米9就说不是现货。如果对比华为Mate20 Pro缺货的情况（少有人吐槽），再回过头来看看小米9缺货时遭遇的评价，个人判断这很显然是一个怪象。

虽然小米9发售后，林斌做出了进一步的解释：“小米9这次货准备的总量不比Redmi Note7开售时少，主要是因为Redmi主打线上，绝大部分首卖的货都在电商平台销售。而小米9兼顾了线下新零售需求，部分货分到了小米之家、小米授权店等新零售平台”。但是，截至目前依然有许多人直接无视林斌的解释，只认为小米9不是现货售卖、饥饿营销，甚至给出了小米9属于“PPT手机”的结论。

那么，为什么这些人没抢到小米9就说是饥饿营销，通过一系列分析，这一怪象背后有3个原因已经正式确认。

情绪发泄

没抢到小米9就说是饥饿营销，实质上可以看作是部分人的情绪发泄。按照林斌所言，小米9这次货准备的总量不比Redmi Note7开售时少，则意味着该机首批备货量确实达到了雷军口中现货售卖的要求。而由于市场用户对小米9的需求过于旺盛，导致一部分人在抢购过程中并没有如愿，心中或许存在怨气，甚至是怀疑小米9根本没货。

仅作行文需要
那么，在一些氛围的渲染下，难免会出现情绪发泄的现象。而一般情况下，当心中怨气积攒多的时候，其实做出来的判断以及发表的言论都是不客观的。鉴于此，我想没抢到小米9就说是饥饿营销便是在该种前提下产生的。

理解偏差

正如上文所言，林斌针对小米9线上渠道53秒售罄的情况已经做出了详细说明。简言之，这次小米9首卖是线上、线下全渠道供货，因某种程度上顾及了线下，很有可能导致将大批现货小米9放到了线下。结合雷军说需求太旺盛，不难想象出这次米粉+汤圆的火力确实很猛。没猜错的话，个人认为供应链会根据购买倾向调整备货量。

但如果把这种情况说成小米9是没有现货，甚至是饥饿营销，恐怕有些不妥。一方面，买到小米9的人还有不少的。再一方面，小米9线上渠道秒售罄，不代表线下渠道也是秒售罄。况且，小米已上市，没有必要抱着现货小米9去搞饥饿营销。所以，没抢到小米9就说是饥饿营销这一怪象背后无非是对“饥饿营销”一词的理解有偏差。

故意抹黑

网络言论真真假假，难以辨别。事实上，按照林斌说的“小米9这次货准备的总量不比Redmi Note7开售时少”，不排除没抢到小米9就说是饥饿营销，属于一些网友故意抹黑小米9的做法。一方面，小米9继续走性价比策略似乎动了对手的奶酪；再一方面，小米9是现货开售，而需求量大，使得有些人抢到、有些人没抢到，是正常现象。如果非要将这种现象归结为“饥饿营销”，那国内其它手机厂商推出的新品，首卖时遇到这种情况，又该作何解释呢？

为此，我建议一些真心想入手小米9的用户，可以去线下渠道碰碰运气，而不要被节奏带着走。至此，针对“没抢到小米9就说是饥饿营销，这一怪象背后3个原因正式确认”的分析阐述就结束了。那么，你们如何看待呢？