在某个集贸市场人群最多的地方,
一个西装革履的人站在台上,
用大喇叭告诉周围的人们:
“ 公司推出新品,”
“为了回报消费者的支持,”
“现免费、赠送。”
这样的江湖骗术,不知您是否见过。
在这里讲一个和饥饿营销有关的小故事:
从前有一个国王,非常的富有,国王生平最大的爱好就是吃。
可谓是山珍海味、美味佳肴,只要能想到的,能看到的,能做出来的全都吃过,并且他从来不知道什么是饿。
慢慢的他变的越来越没有胃口了,吃到的东西除了是他吃过的,还是他吃过的。
为了吃到最美味的美食,国王发布告示,表示只要能够献上国王喜欢的美食,一定重重有赏。
告示发出后,重赏之下必有勇夫,但大家献上的食物一点也没有提起国王的兴趣。
就在国王快失去信心的时候,有一位厨师表示自己能提供国王喜欢的美食,但这个美食想要得到不是那么容易的。
需要国王经过艰辛的努力,亲自去取才能得到。
国王为了品尝此等美味,欣然答应,微服出宫,亲自寻此美味。
历经一天时长,国王终于寻得厨师预先准备好的馒头,
此时国王又累又饿,大口吃下这个馒头,
国王吃完感觉这是生平吃过最美的美味,而且还不够吃,
便问厨师,此为何物?
厨师说:这是饿!
小米,是如何弯道超车,
打入一个自己完全不占优势的行业。
有人说就是因为他做了饥饿营销,
其实小米手机走的就是一个饥饿营销的升级版,并且带来其他公司的跟踪与模仿。
那么,饥饿营销到底应该如何操作呢?
01
——
引起关注
想要成功实施饥饿营销,首先要引起用户的关注,如果用户对您的产品一点兴趣都没有,何来饥饿之说。
小米建立之初,并没有直接生产产品,
而是先建立发烧友这样的社群,
然后在社群里了解用户需要什么样的产品,
经过一段时间的运维,然后在社群告诉小伙伴,我要做一款手机!
成功引起发烧友们关注!
02
——
建立需求
引起用户关注后还不行,还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家没有需求,不想拥有,那还是实现不了营销的。
引起关注后,给发烧友传输手机所拥有的功能,
很多人会发现这里面的很多功能都是自己所需要的,
那是因为小米收集的就是您的需求。
那么,这样的手机如果生产出来了作为正好要买手机的您是不是要来一台呢?
结果可想而知。
03
——
建立期望值
当用户对产品产生关注后,还需要帮用户建立一定的期望值,让用户对产品有兴趣,并且拥有欲越来越强烈。
最为重要的一步来了,如何让用户建立更高的期望值呢?
小米,为发烧而生!
对,起初小米就是为发烧友创造的手机,
1、很多功能都是根据发烧友你的建议去进行设计的,这是我们共同创造的手机。
2、手机系统发烧友可以自由DIY,创造属于自己个性的产品。
3、我们的手机和系统为您而造,为您而改(根据粉丝反馈修改系统升级手机)。
4、价格超低,性价比超高!同性能品牌手机要比较这个高出来好多。
属于您自己的手机,要不要来一台呢?要不要让更多的人来一台呢?
04
——
设立条件
所有步骤准备好后,还需要最后一步,设立得到产品所需要的条件。
万事俱备,只欠东风。
当所有都准备好的时候,设立条件,制造稀缺感(当时的小米也可能是误打误撞,当时的产能问题)。
“第一次发布只有多少台,而且只能网上抢购!”
手机也确实在几分钟内抢完,这在以前是绝无仅有的。(稀缺感和火爆感迅速得到传播!)
下次抢购依然爆棚。
现在互联网上很多地方还都在使用饥饿营销的手法,
这是一种商业手法,也是一种心理手法!
【本文来自投稿】,不代表亿闻天下网立场,如若转载,请注明出处:https://cqsoo.com/rd/68448.html
【版权与免责声明】:如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至 kefu@cqsoo.com ,我们将及时沟通与处理。