饥饿营销的魅力是什么？（饥饿营销如何抓住消费者？）

看到”饥饿营销”这几个字，很多人首先想到的可能是小米公司。毕竟小米公司几乎每一款手机都遭到”饥饿营销”的指责，尤其是最近上市的小米9，口碑虽好却依然面临缺货尴尬。是非尚且不论，但是有一点毋庸置疑，”饥饿营销”作为一种商业模式真实存在，并且被广泛应用。

什么是”饥饿营销”

这时候可能会有人疑惑，何为”饥饿营销”呢？ 我们通常所说的”饥饿营销”一般运用于商品或服务的商业推广，是一种商业行为，企业刻意降低产量，用来制造供不应求的假象，借此维护产品形象并维持较高售价和利润率的营销策略。通俗一点就是商家通过降低产品的供应量，来提高客户购买欲，从而达到高价或高量出售产品。

“饥饿营销”是针对消费者的心理机制的一种营销策略，他主要通过故意制造商品的短缺假象，让消费者紧张，激发其想要占有的心理，同时让消费者产生好奇心，和对美的追求，从而实现自我需求的满足。

“饥饿营销”经典案例

最经典的”饥饿营销”案例一定有苹果公司。苹果在2009年在中国推出智能手机iPhone以前，它在中国的年度销售总额不到10亿美元，然而在2012年3月31日结束的第一季度，在苹果约392亿美元的收入中，其中大概有79亿美元是来自中国，占其季度收入20%左右，如此大的差距到底是因为什么呢？

苹果iPhone4自正式在中国内地开卖之后，存货能够满足市场需求的时间不过两到三天，随后就会面临缺货问题，北京与上海的四家苹果直营店有一段时间甚至停止了iPhone4的销售，且苹果手机还专门公布了”限购令”，每人每天只能购买一台。由此可见，苹果当时的销售火爆情况。当时的情况确实是你有钱都很难买到一台iPhone4，越来越多的人以拥有一台iPhone4或者iPad为荣，正是因为消费者认为稀缺难得，价值就高，对他们的吸引力也越大。因此，苹果的二代平板电脑iPad2在中国开售时受到了热烈的追捧，近千人的购买队伍居然从前一天晚间就已经出现。苹果公司的产品在中国热销离不开其成功运行的”饥饿营销”。

当人们还沉浸在”苹果热”的热潮里，国产的智能手机也悄悄地进入了人们的视野。在2010年到2011年，我国国产品牌像联想、华为、中兴、小米都陆陆续续推出了自己的智能手机。其中小米凭借其优秀的性价比优势获得了大批消费者的关注，并且在中国手机市场成功地占有一席之地，我想其成功的背后少不了其应用得当的营销策略。

其中不排除”饥饿营销”，小米手机1在第一次在网络上正式开售就在五分钟售罄，之后的小米手机1s也在短时间内全部抢完，截止到2012年10月。小米手机的总销量超过500万台，每次开售就是在差不多十分钟售罄，然后就会有一段时间的缺货状态。这是中国亘古未有的手机销售记录，不得不说这和小米手机的”饥饿营销”是有一定影响的。

为什么消费者屡屡”中招”

其实企业的营销策略是为消费者量身打造的。而”饥饿营销”主要是从消费者的消费心理来进行营销的。现在的年轻人在购买商品的时候都喜欢追求时髦，标新立异，正是这种求新心理，大多数企业的”饥饿营销” 针对一些新品或者时尚的商品，从而吸引消费者去购买，满足去求新的消费心理。

我们每个人都有强大的好奇心理，所以企业在实施”饥饿营销”的时候，会有计划有节奏地放出产品的消息，但是却迟迟不面市。所以很多人为了满足好奇心会去网上搜索产品信息，引起消费者的购买欲望。小米9发布之前在官网宣布代言人制造话题等，来激发消费者的好奇心。

很多企业的商品会有一些限量版，供货紧张，高价高档次的商品，主要是针对消费者的攀比心理，很多人在购买商品时考虑的不是商品本身和自身需求，而是虚荣心作祟。

品牌商品在一定程度上代表了社会地位，身份和财富，这也是企业实施”饥饿营销的”一大因素。这就涉及到消费的求名心理，对品牌商品的执着追求，很多时候是为了满足自己的虚荣心，面对商品的短缺，他们可以等，甚至出高价购买。

不过，小编认为不管企业有怎样的营销策略，只要你保持理智，根据自身的实际需求和经济能力去决定是否购买，就不会落入企业的“营销圈套”中。