饥饿营销的背后价值怎么得到体现？

FU • 2020年7月21日 pm10:21 • 热点新闻

饥饿营销是指企业有意调低产品产量，或者制定售货额度，制造供不应求的假象，用来维护产品形象或制定较高售价的策略。

在日常生活中我们可以看到某些现象，买新车要先交定金排队；买房子要登记交诚意金；买新手机要排队等候，还常常买不到。在物质丰富的今天，为什么会出现供不应求这种现象，这其实是商家，开发商搞出来的营销手段，目的是为了营造物以稀为贵的现象。

商家通过大量广告宣传，勾起顾客购买欲望，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦排队等待，结果更加提高购买欲，为其产品加价或提高销售奠定客户基础。

过度的饥饿营销有可能会将客户送给竞争对手，如果价格定得过高，超过消费者的心理预期，或者等待时间与产品价值不成正比，会使消费者转而购买其他相同的替代品。饥饿营销是一把双刃剑，运营得好会使企业的品牌知名度更上一层楼，运用得不好会降低企业影响力，对品牌造成不可挽回的伤害。

那么饥饿营销要如何运用呢？首先要引起消费者的注意力，可以用免费和赠品来吸引，接着再建立需求，建立期望值，通过广告或者宣传，提高消费者对品牌的认识，引导消费者的消费欲望，最后设立购买条件。

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