小米总监王腾说:“小米的需求是第一波热度很高,所以会产生溢价,黄牛就会因为利益驱动进来抢货,导致更加供不应求。但如果小米真的准备海量货,线下的溢价就会不存在,线下就不愿意卖小米,只靠线上卖的量跟刚才说的做的海量的货就会产生巨大的库存,可能会导致巨大亏损。”
从实施上,制造商品的唯一性,稀缺性,创造缺口,让消费者感觉到“饿”,“供不应求”,形成益价,或是引来预购、抢购。
其实以前我们见到过的“清仓大甩卖,最后三天”,也属于饥饿营销的一种方法。
很多大的品牌做限量版产品,就是饥饿营销的手段,而且经常被使用。比如,星巴克通过操作猫爪杯求过于供的感觉,只接受预定、且每天限量1000—3000个,这波操作把一个普普通通的杯子从原价199元炒到了600多元。
很多网红店门口大量的顾客排除,也算是饥饿营销的一个变通使用。我们不知道排除的人里,有多少是真正顾客,有多少是“托”。
还有很多例子,大家可以留言交流。
饥饿营销能起到作用的的消费者的特殊点有:求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。
饥饿营销核心是以诱惑别人为手段。明天,我们讲讲焦虑营销。
报个数,今天6238:153850=4.05460%,大家可以持续关注,一起感受裂变之“美”。
由于成长、学业和经历原因,算是个“杂家”,涉及编程、健康、减肥、营销、管理、创业、健身、旅游等方面,生活比较随性;
欢迎兴趣相投、业务相关的朋友关注、转发、私信交流;
让生活成为你所希望的样子。
【本文来自投稿】,不代表亿闻天下网立场,如若转载,请注明出处:https://cqsoo.com/rd/68438.html
【版权与免责声明】:如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至 kefu@cqsoo.com ,我们将及时沟通与处理。