做悲情营销真的有价值吗？（悲情营销的背后是什么样的营销利润链）

近日，一篇题为《年前最后6天！四川资中150万斤血橙急盼销路，认领孩子们的一个小小心愿，宽慰老农们的倾情付出！恳请爱心传递！》的公号推文在网络上被疯传，发文第1天便超过8万阅读量，文章为强调事件真实性，还煞有介事地承诺“素材全为实地拍摄，活动真实”，一时吸引不少网友“含泪下单”。

传闻中的老人和他的橙子
但随后就有多家新闻媒体报道，指称这篇推文不实，其实是一起“悲情营销”。视频中“孤苦老人”住在“破败漏风的土房”，事实却是老人早在2008年便住进了楼房。老人还称，文中视频内容是一年多前有人找上门教他说的。根据报道，这起事件的背后推手是一家上海的网络科技公司。

媒体打假截图
一石激起千层浪，网上批评营销公司利用农民进行悲情营销的声音此起彼伏。但很显然，这家上海公司并非“悲情营销”的始作俑者，“悲情营销”在电商圈已经是一个公开的秘密，甚至还有专门的培训课程，而在某知名电商平台上，各种以农产品为载体的“悲情营销”套路更是屡见不鲜，动辄“果农心急如焚”“大学生创业失败”“帮帮我们”等醒目标语，甚至还出现过同一位老人为不同农产品做广告，成了网红“滞销大爷”。连见多识广的网友们都不得不感叹：“大爷你咋回事，咋卖啥啥滞销呢？!”

“滞销大爷”卖啥啥“滞销”
农产品之所以成为“悲情营销”的重灾区，客观上是因为现阶段“替农民说话，说农民苦”是最大的政治正确，正逐渐成为现今社会统一的价值观，“悲情营销”正是看准了这一点，利用大众对农民的同情，打着帮助农民卖农产品的旗号，与其说是在卖农产品，不如说是在卖“惨”。

其实这种营销手法与多年前的“XX皮革厂倒闭了“如出一辙，打的是悲情牌，利用的是大众的同情心，只不过这次推手们将主角换成了原本老实巴交的老农民，更具有欺骗性，但再高明的骗局也都是一锤子买卖，一而再再而三地上演同样的戏码就没人买单了。

这种打着“帮帮农民”的旗号实则是“悲情营销”的现象一再出现，看似手段高明能获一时之利，实则割裂了买卖双方的信任纽带，最终失去的是人们对农民的同情心，最终损害的还是农民的信誉和当地农产品的品牌形象。

对于这些案例的背后推手来说，营销手法被人戳破，其实并没有多大的损失，这套赚钱的法子不灵了，大不了再换一套：工人不行了换农民，农民不行了换病人，病人不行了再换残疾人。

但对农民来说，朴实本分原本是这个群体身上最难能可贵的品格，也正因为如此，才更容易获得人们的信任和同情，如果被过度消费了，诚实被当作是在演戏，贫穷被认为是在讲故事，当他们中有人真正遇到难处的时候，那还有谁会愿意伸出援手呢？

我们批评农产品“悲情营销”，并不是说农产品不需要营销，不能采取营销手段，而是说农产品也要尊重市场规律，多从加强市场调研、优化种植结构等下功夫，多生产一些适销对路、绿色环保的产品，让消费者心甘情愿地去购买，而不是靠道德绑架来变相推销，这才是长久之计。