培训班的病毒式营销，你学会了吗？

陈老板在某二线城市开了一家英语培训机构，针对少儿和成人的英语学习。根据了解他家的师资资源和环境还挺不错，而且授课老师都是出国留学回来的。但在开业一个月后，发现机构才招到不足10个学员，明显属于亏本的状态。后来，策赢团队为他策划了一套营销方案，最终在第二个月就带来了10倍业绩提升，营业额达到50万！

究竟用的什么策略可以获得那么明显的业绩爆发呢？

接下来一一为您拆解案例的经营背景及致胜的3个关键营销点。 项目背景 根据了解，陈老板在开业的那一个月唯一做的营销是传统的派传单，通过传单吸引到门店后，由陈老板费劲口舌进行营销。看起来整个过程派传单的员工和陈老板都很尽力，然而效果却不尽理想。

随后，策赢团队根据对这家培训机构从产品设计搭配营销流程上都进行了重新梳理额分析，最终为陈老板制定了以下三步主要营销策略：品牌宣传、体验营销、病毒营销。

品牌宣传

首先，我们帮陈老板分析到，为什么之前派传单的效果和现场销售的效果不理想呢？

主要是因为培训课程是属于半虚拟的商品，一般不能直接拿出来让客户摸一摸玩一玩，甚至有些客户都没意识到自己有这个需求，这个商品是做什么的。这种情况下，让一个客户快速成交几乎是不可能的，于是我建议陈老板我们应该采用渐进式营销方式，通过设计一个营销流程让客户一步一步了解我们的机构，了解我们课程可以解决他们的需求。

于是，我们第一步要做的事情就是要做好宣传，让大家可以快速清晰地知道我们是做什么的？怎么做呢？

首先，我们需要准备宣传工具。

我们让陈老板做了一个3分钟左右的小视频和一些小册子，里面的内容只要包括以下信息：课程类型，优势，课堂环境，师资力量等，特别在视频中要录下机构的实地场地环境及授课现场内容，让客户直接了解机构。另外，还针对各个系列的课程分别拍摄了半个钟的讲授视频。

然后，开始进行宣传。

首先，推广员见到潜在目标客户时会先把印有推广员联系方式的宣传册子递给客户；然后，打开已经提前存好宣传小视频的手机或平板向客户介绍机构和课程。接着给客户发一个实际授课现场的视频让他体验课程的内容是否满足他的需求，同时也可以方便推广员对目标客户的进一步推销。