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拼多多病毒式的营销真的成功了吗?(拼多多的营销机制是什么?)

今天,拼多多(买家版)被苹果商店下架的消息引起了很多人的热议,拼多多官方称是技术原因才导致的下架,对此,网友们也纷纷表示了自己的看法:有些网友对这个解释表示怀疑,认为技术问题不至于下架;有些网友则表示希望拼多多永久下架,假货多朋友要求拼团烦不胜烦;有些网友觉得拼多多价格便宜,至少生鲜都是真的,不能下架!无论拼多多是暂时下架还是永久下架,小编今天就来说说这个两年迅速崛起的拼多多。

寄生微信,社交营销

拼多多,成立于2015年,但是与传统电商如淘宝京东通过自身电商网页兴起不同,拼多多诞生后直接寄生于微信这个平台,以微信用户社交为基础开展电商业务,相信很多人都被亲戚朋友发过拼多多的“拼团”链接,拼多多宣称用户通过分享砍价可0元获得商品,上到iPhone手机下到小家电,似乎没有什么是用户不能0元得的,用户得到利益自发扩散,尤其是中年以上用户的扩散,拼多多成功拉取大批客户,不管你愿不愿意,砍了就是拼多多的人了!

藏身节目,洗脑营销

在2016年微信的营销成功后,2017年拼多多开始新一轮的营销,与东方卫视的真人秀节目《极限挑战》合作,开播之后网友便直言被拼多多洗脑了,节目中到处是印有“拼多多”三个字的箱子,过渡语也是诸如“拼多多,拼的多,省的多”这样简洁上口的语句,观众在这样的环境下想不记住拼多多都很难。

入驻抖音,音乐营销

“拼多多 拼多多 拼的多 省的多”这是改编自热曲《好想你》的拼多多宣传曲,在入驻抖音后才完全被大众熟知,其实早在2016年,拼多多就获得了这首歌的版权并改编成自己的宣传曲,且还是由原唱来演绎,但是早期宣传手段有限,很多人都没听过,直到2018年抖音的兴起,很多人才听到这首改变魔性洗脑的《拼多多》。讲真小编是真的被洗脑了,听《好想你》的伴奏起,脑子浮起的都是“拼多多”。

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病毒营销,未来存疑

拼多多的病毒式(传染式)的营销固然是成功的,短期内吸引大量用户,同时也吸引了大量资本,这两年拼多多靠资本投入大量砸钱营销宣传,用户在明知拼多多假商品(含山寨)多的情况下因为处于红利期还不愿离开,倘若红利期过,资本投入减少等待成本收回,用户优惠降低离开,拼多多难免像当初的外卖软件、共享单车一样离开市场,或者如一些人分析的一样最终留住底层消费者。

拼多多的未来小编不是很看好,尽管说有3亿用户,但小编周边的同事朋友也没几个真正意义上算在用的,能明知假货去买的用户显然不是其他电商平台需要的用户,拼多多短期的崛起在短期看来说明不了什么,未来的发展仍需经受考验。

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