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病毒式营销怎么样才具有针对性?

随着互联网的变革,通过病毒营销低成本的与目标用户群体建立链接与互动,以达到最优化的传播和营销效果,实现持续化创造市场需求的目标,已是营销方式的大势所趋。然而在千禧一代成为消费主力军,后千禧一代消费需求和消费能力稳步提升的大环境下,对年轻一代针对性更强的流感式营销开始进入人们的视野。今天来跟裂推云一起了解一下流感式营销到底是什么?

对于随着互联网一同成长起来的年轻一代来说,对于广告的免疫力和抵触情绪,是影响广告进行二次和多次传播,被用户接受并发挥出真正效果的重要原因。而流感式营销的出现很好的解决了这个问题,以“内容+话题+运营”为策略,赋予原生广告新的内涵,提高原生广告在娱乐圈层化和社交化传播环境中的自传播效应。

比如拥有千万级粉丝的知名娱乐内容创作者理娱为“老”品牌雀巢打造的广告,以“未来你当父母会是怎样的父母”为讨论内容,抛出很多年轻人会关注的点,再自然引出生孩子后会面临的问题,最后过渡到雀巢奶粉广告。趣味十足的梗、贴近生活的话题,迅速引发粉丝进行互动传播。

这就是利用娱乐化的表现形式表现产品亮点,既与理娱节目本身的定位相贴合,又淡化了广告本身的“硬”,让用户眼前一亮,原来广告还能这么玩,不看完真看不出这是个广告。于是理娱的粉丝成为第一批口碑传播者,进行自发性传播。利用粉丝易被传染、有强烈参与热情的特点,形成流感式传播。

这种以强粘性粉丝为种子传播源,通过话题讨论、分享传播渗透到其社交关系网,形成第二批、第三批口碑传播者,最后在互联网上掀起热议扩大影响范围,是流感式营销的表现形式之一。而以“明星+话题”为传播载体,将粉丝及其辐射群体感染成“自来水”,达到自发性传播以及迅速扩散的效果,则是流感式营销的第二种表现形式。

还是以年轻粉丝众多的理娱为例,其与TCL、马天宇打造的“TCL×编辑部的故事”,最大化的利用了这种通过明星品牌娱乐话题实现病毒式传播的方式。在打造娱乐化、话题性内容的同时,借助明星自带的粉丝、流量、关注度进行更深层次的传播。将品牌、内容与明星进行捆绑,不管是对产品、内容还是明星的进行话题讨论,都相互融合进而扩大了传播的广度和深度。

这种流感式营销之所以成功的基础,就在于如何设置话题以及推动明星效应,使种子传播者乐于进行主动“传染”,进而一层层扩大形成流感式传播效果。

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