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这样的病毒营销,真的有效吗?

2015年7月30日,在成都沙湾路十字路口,穿着大裤衩,坐在马路边的沙滩上,拿着一杯饮料,摆出一副在马尔代夫享受阳光的表情;其异于常理的行为,很快引发大众的思考;网友配图,“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”迅速走红。

那么“只要心中有海,哪里都是马尔代夫”,这个病毒传播是怎么来的?

病毒营销案例

我就这两个案例,跟大家分享下过亿曝光量背后的6P法则。其实,我们案例不止这两个,还有很多。

第一个:2008年3月24日,可口可乐公司推出的火炬在线传递活动,如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后可以邀请你的好友参加活动,好友如果在10分钟内成功被邀请,你的图标将被点亮,同时获取【可口可乐】火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权,你的好友可以继续邀请其他人进行火炬在线传递,以此类推。

这场活动在短短40天内就“拉拢”了4千多万人参与其中,平均每秒钟就有12万人参与。

第二个:双十一时360手机卫士做了个营销,叫“老马背后的女人”。

南方都市报第一版:11月11号,不在安全期,不能“那个”——老马背后的女人;第二版:11月11号,放开血拼,有问题我负责,下面备注:360手机卫士。这也是一个悬念式的营销,以小的投入从而获得大的成本。

接下来,我继续跟大家分享一下病毒营销。病毒营销的概念,其实已经很广泛了。但是在中国内,全身心投入病毒营销领域的公司,还是屈指可数的。

病毒营销的缘起

什么是病毒营销

病毒营销是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,它就像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。

为了不让你们在病毒营销上有太多的概念上的误解,我在形式上对它对了分解,我将它分解为为:病毒视频营销,病毒事件营销,病毒H5营销。

视频营销已经列举了很多,比如大家最近在朋友圈看到的杜蕾斯营销,这是环时互动帮杜蕾斯做的事件营销,短时间内获得上千万的曝光。

H5营销的话,360手机卫士做了一个母亲节的营销,大概pv达到上百万。

病毒营销的6p方法体系,也是我一直比较推崇的。可能大家觉得这没什么,但通过我们在实操中的不停验证,突然发现这套方法体系和维度在不断在扩充,也变得越来越好用。

我觉得创业公司更加需要考虑,我如何真正去做个有效的病毒营销。

病毒营销的6P法则

1、定位。明确这次活动的目的,需要解决什么问题,你的目标人群是谁,他们平时都是通过哪些媒介去获取信息的?

2、关联。你的营销活动的手段是否能够与消费者心理进行紧密关联?比如你用户人群的兴趣爱好和生活方式,地理位置,以及情感认同等。

3、趣味。这个活动是否具有趣味性,趣味性的活动在互联网时代往往能够更加具有可传播性。

4、传播。我们做一个活动,七分靠内容,三分靠传播。需要选取最切合本次营销活动的媒介;

5、参与。具有可参与性的活动比传统的硬推送式广告更加能够将本次营销活动卖点传到给消费者。

比如小苹果这首mv在全国推广,在接近20天的时间里,每天都有2到3支的病毒视频,在优酷首页被推荐。今天可能是上海小萝莉跳的《小苹果》,明天可能是山东大妈跳的广场舞。因此,《小苹果》这首歌这么火,他们整合了推广费用,花了1500万人民币推广,才造就了后面的《猛龙传奇》筷子兄弟电影销售的奇迹。

6、转化。活动过程中,如果我们始终一味都是在做噱头,没有及时收口的话,我们觉得转化的意义就不大。我建议传播费用要按照二八法则做,第一波的曝光可能在80%,但我们的费用控制在20%;第二波的曝光可能在20%,但我们要控制80%的费用放在第二波。

接下来讲讲途牛网的马路沙滩哥

一开始他只是一个安静的美胖子,当这张图被设计出来之后,他就火遍全网了,得到各大媒体的疯狂转载,各个地方的新闻客户端,包括朋友圈也全都刷屏了,还进行了效仿。并且最终得到了途牛网的赞助,真的去了马尔代夫。

马路沙滩哥的病毒视频原来是一场途牛网的梦想旅行show,这个视频在全网的播放,一周时间突破了3000万次,如果没有很好的预热、借势、估计播放也不会这么多。

沙滩哥病毒营销操作思路:

第一步:通过前期预热,怀揣旅行梦想。这一波的主打就是“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”。

第二步:赞助介入,梦想实现,只要心中有沙,昨天马路,今天马代。

第三步:答案揭晓,途牛赞助。

最后,我觉得,病毒营销有2个点:

第一:造势

你能不能造势?让大家接你的势;

第二:借别人的势

相比来说造势有造势的好处,借势有借势的好处。

因此,不管是借势还是造势,希望大家都能通过这个平台共同成长起来。

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