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服装店这样做病毒式营销,你学会了吗?

有位开服的的老板,质量和款式都挺不错,凡是在他这里购买过的顾客都比较认可,但是开业3年了,生意一直平平淡淡,老板想提高自己的生意,但是苦于没有方法,一直找不到突破口

后来在一位朋友的介绍下,找到了我们,在和她沟通的过程中我们了解到,她这家店位于一条步行街上,人流量挺大,但是开服装店的不知道有多少家,而且品牌服装店越来越多,自己也没有品牌店的营销体系,没有竞争优势。

但是开业这3年以来,这家店积累了一批老顾客,现在老顾客来的也少了,不过这些老顾客对这家店的产品是非常认可的。于是便帮她设计了一个针对于老顾客的营销方案。

第一步,包装鱼饵产品,激活老客户,给每一位老顾客发短信,告诉他们,为感谢各位顾客对对本店的长期支持和认可,本店给您准备了一条价值118元的羊毛围巾,请于X月X号之前到本店免费领取,xx服装店欢迎您的光临!

第二步,鼓励试穿,引导成交。在顾客进店之前已经设计好了营销流程和成交话术,当顾客进店以后,先给顾客围巾,并告诉顾客有新款服装,可以免费试穿,顾客试穿时还可以推荐搭配的产品,搭配的产品是提前设计好的,确保一般顾客穿上之后能体现出独特的魅力气质等,当顾客穿上之后,自己的形象,气质都会有很大的提升,人靠衣装,佛靠金装,每个人都是需要穿着打扮来提升自己的外在形象的。再加上导购的赞美,给顾客营造了一个良好的试穿体验。 顾客就喜欢上了产品。

当顾客在试穿时,导购告诉顾客,前50名来领取围巾的顾客,只要购买产品满

800元,不够可以少补,就可以免费登记办理一张会员卡,把钱充到会员卡里,当天就可以享受8折优惠,以后持卡到店买衣服,所有产品一律打八折。经过统计,购买产品的客户80%以上都选择了充值,当然具体充值额度是根据产品价格,营销策略定制的,这家店的产品平均都是三四百,随便买两件就六七百了。

第三,裂变机制

顾客结完账时告诉顾客,您是我们的优质顾客,我们现在对优质顾客推出了一项 “欢乐亲友免费送”的活动,每天只有21个名额,您现在可以免费送给您的朋友两份礼品,一个是价值98元的大礼包一份,一个是30元的充值卡,只要凭短信就可以到店领取,您只需要登记一下他的手机号和姓名,我们会短信通知他到店免费登记会员和领取礼品,您可以免费送给您的最好的两个朋友,只限两个名额,要不要给他们争取一下?

于是很多顾客看到还可以免费送朋友礼品,又有一大批顾客留下了朋友的联系方式。

第四步,借力老顾客裂变,开发新顾客

当老顾客的朋友进店以后,还是按照同样的销售流程,领礼品,免费试穿,推荐充值主张,回到第二步循环操作。

当然了,这些只是大概流程,细节,售后,赠品,信赖感建立,风险规避等也由于篇幅有限就不详细介绍了,我相信你看了之后一定对自己有很大的启发,但是你知道怎么运用到你的生意当中吗?

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