做销售想成功？那么这些方法你必须看完！

假设成交法：就是别问客户要不要，直接假设客户是需要的。直接成交他。一般会这样说：先生，请问你是刷卡还是现金？直接引导到付款的步骤，叫客户二选一。相信只要是做过销售，都会教你这个简单的技巧。

绝大部分的销售员都会用，用多了，套路就不灵了。客户就有了免疫力。不可能一套成交话术能解决所有的客户，对不对？

今天跟你分享一个销售技巧，可以理解成假设成交的升级版，它比假设成交法更隐蔽，更有效。

一般只有经验丰富的销冠才会这么讲，你学会了这套话术，你也会成交功底大幅提升，业绩大幅的增长！

这个更有效的成交方式，我把它叫做：“1+N”销售成交法。

那什么是“1+N”成交法呢，这个成会追求销售业绩最大化。把销售做到极致。

举例：你是一个服装店销售员，客户试了件，.上衣，觉得还很合身，但客户还没决定说，就要这件了，给我来装好。这个时候，普通的销售会这样说：“先生，你是现金还是刷卡？”(假设 成交法)

销冠就会这样说：”先生，这件上衣跟这条裤子搭起来特别好看，它就是设计师专门针对.上衣来设计搭配的，要不要把这条裤子也给你装起来”。(1+N成交法)我们来看下：当我们说：”你是刷卡还是现金时”，我们是在引导客户买这一件，但是客户还有另外一种先择，就是不买；当我们说：”您要不要把裤子也一起带上时” 我们告诉客户的是，你除了这一件之外，要不要多拿一件。当说第一种时，客户会想，我要还是不要？

当说第二种时，客户会想，我要不要多加一件，如果觉得很合适，就会顺带要了，这个时候，我们的销售额就增加了；而大多数客户的心理是，裤子就算了吧，帮我把上衣包起来。这个时候，你就没有发现，很自然的就成交了！

我们听到的”取法乎上，得其中，取法乎中，得其下”!就是这个意思，销售就是一种心理战。这背后的其实就是把客户要不要，通过话术的引导，变成了你是要一件还是要两件！所以，我一直讲一个概念：销售的最好结果不是让客户说YES，而且逼客户说NO!

同时，引出了销售流程的一个重要的环节：

销售的最后一步不是让客户说YES,而且逼客户说NO!才算完成！

这里NO，不要的意思是够了，够了，真的不要了！就好比如何证明你吃饱了，不是我还要再来一碗，而是NO，不要了。而且这个至少要让客户说好几次NO,才可以。

不断地要求客户增加相关产品，直到客户说不为止。这一招在线上叫做关联销售，比如你上京东马上去试用。

假设成交有效的前提：

1.有意向：假设成交法必须是客户有明确的购买信号，所以销售员一定要关于观察，有购买兴趣的人使用才比较有效。没有兴趣的人，更适用用测试成交或者试探成交(后 面的章节会讲)，而不是假设式直接成交法。

2.看客户：假设成交有点”赶鸭子上架”的感觉，所以只适合那种性格温和，犹豫不决，没有决断力的客户，并不适合自主性强，有决断力的客户，运用在这种客户身上，效果会适得其反，造成客户心理不爽而丢失生意。

3.轻语气：用假定成交，一定要在轻松愉悦的沟通交流中说，不要让客户感觉很突兀，销售意图很明显。要给客户这种感觉，你只是随口一说。