做市场营销，这些方法最重要！（市场营销的关键是什么？）

市场竞争就是一个斗牛场，不仅要拼硬实力（资源），更要拼技巧（营销策略）。

因为，最终得胜的往往不是靠你的产品种类和数量的多与少，也非靠你的生产设备和规模，而是一个区隔于竞争对手的差异化特性（定位）。

产品固然重要，但参与市场竞争的不是你的产品和价格，而是在用户大脑中，你的品牌所代表的某一个品类，即用户在选择一个产品或品牌时，是否能第一个想到你，如你要吃火锅，首先会在大脑里筛选一遍同类品牌，要选服务最好的，你第一个会想到是哪个品牌呢？

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绝大多数会先选海底捞，因为它的服务是同品类中最好的嘛。

这就是品牌参与市场竞争中所发挥的核心作用（让品类与你的品牌划上等号）。这也是为何我们现在好多的厂家只顾埋头生产产品，但一旦真正到了市场就抓瞎的关键原因（缺乏品牌差异定位，只有产品，没有获得和打造出品类的差异优势特性）。

因为，有产品和有优势是两回事。产品从工厂生产出来时，只有属性，是没有价值（优势）的，而这些价值需要内化（转化）成用户所关心的利益（解决用户的核心需求或冲突），最终才能让用户产生好感和唤起其购买动机，否则，这些产品只能堆在仓库里当库存。

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特别是处在如今激烈的同质化竞争中，提炼出差异化的【品牌定位】是做营销的首项关键任务，也是一个品牌获得更多用户优先选择，必先下功夫和加大投入去做的第一项重要且紧急的事情。

有了产品，却不知道通过什么更好的方法来卖出去，更不知道用啥法子来提升品牌的溢价，搞到后面实在卖不动了，不是今天打个折就是明天降个价，你越是这样做，反而会更快的陷入到价格战和同质化的竞争中。

那怎么办？

通过以下战略思维导图，你就能清晰的知道，如何从顶层开始来规划自己的产品，然后制定品牌营销战略，进而让这个方案得以有效落地，而非想到哪做哪，这样做的话不仅会耽误最佳的发展时机，更会让你的投入（资金资源人力物力）白白给浪费掉。

【品牌营销战略规划思维导图】所带来的核心作用/价值有：

1.提供清晰的品类规划策略/思路，助你有效获得找到细分品类的方法（少走弯路）；

2.从顶层策略出发，助你找到合理的市场切入点，避免耽误时间和浪费投入；

3.为打造差异品牌定位提供清晰的思路和方法，让你品牌的差异价值变得简单而直接，相应的获得销量提升和更多用户选择就会变得更快速了；

4.及时掌握落地营销项目的规划与实施要点，有力抓住营销重心，让你的市场进攻如闪电一般更迅速有效；