书本里的营销技巧

今天带来的这本书叫做《营销按钮》，书中记述了很多商业上的案例，对我们做销售、写广告文案或说服别人，都大有益处。

《营销按钮》这本书里，有这样一个案例：美国有一个机场，很多乘客都投诉，等待领取行李的时间实在太长了。

机场也想出了各种方法，把乘客从下机到拿到行李的时间，缩短至8分钟。这个时间，已经比大部分机场要少很多，可是乘客的投诉依然没有减少。

机场没有办法，只好请到了一位销售界的大佬，试图解决这个问题。

这位大佬在机场转了一圈，发现乘客下飞机走到取行李处，只需要1分钟，而在取行李处等待行李，则需要7分钟。

于是他给机场想出一个办法，把下飞机的路线，设计得尽量复杂。乘客需要用6分钟，才能走到取行李处。

而在取行李处，只需要再等2分钟，就能拿到行李，这样一来，乘客的投诉居然大幅减少了。

原来乘客宁愿把时间放在走路上，也不愿意傻傻地等待行李。其实这就是朝三暮四，和朝四暮三的区别。不过在猴子身上管用的招数，在人身上也同样好使。

在《营销按钮》这本书里，还讲到一点非常的重要，就是如何说服别人。

要说服一个人，你需要跟他讲明白两件事，第一是做这件事很重要，值得你去做；第二是这件事很容易做。

我们通常所犯的错误，就是只做到了第一点，没有做到第二点。比如说劝别人去减肥。

如果你给出的减肥方案，是管住嘴，迈开腿，少吃多运动，那这种话一点说服力都没有。这个道理人人都知道，但是人人也都知道很难，所以大家不去做。

而真正让减肥者收藏、迷恋的招数，则是“这18种食物让你越吃越瘦”，“每天按摩这三个穴位，躺在床上都能瘦”。这些标题之所以能够说服他们，就是因为看起来很容易。

《营销按钮》这本书里，还有一个案例非常有趣，就是营养快线的广告词。估计大家都一定听过，早上喝一瓶，精神一上午。

这句广告词的成功之处，就在于它很具体，很直接，它让消费者产生了这样一种联想：营养快线很有营养。很多上班族和学生，他们也真的用营养快线来代替早餐。

但是很多公司的老总，他们是不会选择这种广告词的。因为在他们的印象里，这样的广告词太小，不足以体现自己产品的优秀与博大。

“我开发出这样一款饮料，怎么能只在早上喝呢？应该从早到晚都在喝。怎么能只喝一瓶呢？应该拿来当水喝。”

如果让他们来选择一个广告词，基本上会是‘高品质生活，我选择营养快线’这类看似高大上的宣传说辞。

但事实上，这种广告词很空泛，并不能解决实际问题，也不会在消费者心中，留下深刻的印象。