掌握好营销技巧，销售冠军就在等着你

作为一个营销人员，没有一点技术傍身是不可能在这个江湖上寻走的。如果你搞定了你的客户，那么你就可以混下去，如果你能让你的客户追随着，什么都听你的，那你的发展前景是可观的，反之，则反。如果你的销售能力还没有达到你想要的境界，你可以看看下面这几条实战技术。

一、如果你还不能确定客户真正想法，不能确定他是否想要购买的东西，那么你就不要说过多的话，尽量让顾客来说，但你也不要闭口不言，你可以多提问以便了解客户的真实需求。

二、花个把月的时间重点培养一个客户，然后维持与这个客户感情。因为我们的80%的月绩都是来自于一到三个这种核心客户，假如这种客户都是同一种类型的客户，那么你就得非常了解这种类型的客户所需要的是什么。俗话说术业有专攻，这个就是你要攻克的客户类型。

三、你得注意你的形象，时刻保持着微笑。整洁有序的穿着、合理的妆容，加上清爽的笑容，会让你的形象大大加分。在见客户的时候不要抽烟，不要喷古龙香水，更不要说低俗无趣的笑话，我们都知道有时候销售卖的不是产品，而是个人。所以我们不单单代表的是公司的形象，而是自己个人品牌的一个塑造。总而一句话，你的形象决定了客户是否想与你更深一步的交谈。

四、扩大你的社交圈建立你的人脉，然后做筛选，要经常跟对你有帮助的人吃饭，不要只是跟一些同事或者同等级的朋友吃饭。你不要觉得这么很势力，这是现实。可以这样说，你的做法会决定你的生活圈子。如果你是一个很木纳的人，不是很擅长交际，那么你就在某一个领域塑造你自己的个人品牌，你的人脉自然会来。

五、如何寻找客户这是最重要的一点。刚开始如果你没有什么人脉，老板也没有给你什么客户资源，那么你就得自己找。你可以通过公司的黄页，比如《北京黄页》，根据分类来确定你的客户目标，这些黄页一般图书馆都会有，拿个本子去抄就可以了；你也可以浏览招聘的广告、多读一些报纸、多看一些招聘的APP、直接通过网络搜索或者直接上街去找，最好的方法就是通过转介绍的方法来寻找客户。方法很多就看你愿不愿意去做。

六、你得与客户产生共鸣，初次见客户的时候尽量不要谈产品。这时候的客户心里是处在一种戒备状态的，你说的越多，专业能力越强，他的防备心就会越重。你想要对方对你产生信任度，那么你就得找出你与对方的共鸣在哪里。共鸣越多，信任度越强。好的情商可以让你寻找到共鸣也多，时机成熟后你再来谈你的产品，表现你的专业能力，自然而然水到渠成。

七、不要贬低你的竞争对手，同时在谈判过程中给出他需求的有效办法。在交谈过程中，尽量不要不要让你的竞争对手出现在你们的话语中，不行也不要去贬低你的竞争对手，这会让顾客觉得你过于心急，并不是真正的去为他利益考虑。所以在这个过程中你能做的就是尽快提供他所需的有效方法。

八、你得有发扬不要脸的传统光荣。在每一次谈判过程中，面对顾客的不满意或者面对顾客的拒绝，甚至顾客的谩骂，你都得调整你的心态，不要觉得委屈，更不要放弃，你要学会发挥不要脸的技能换个方法继续，销售就是这样子，所有的委屈都会在成功的那一刻灰飞烟灭。

九、要有主动权，要学会主动出击，不要等顾客来找你，也不要等顾客自己做出决定，在合适的时间内，你要帮顾客做出选择。同时你还要主动的去工作，不断鞭笞自己，不要三天打鱼两天晒网。要给自己安排一个合理的工作计划表，有了计划和目标做起事来才会事半功倍。

十、最后一点是自我的提升。如果你想要在销售过程中取得很有好的成绩，或者寻求更大的发展，你除了提升自己的销售技能外，你还可以去学习另外一些技能，比如管理方面的、心理学方面的，这些都会在以后对你的职业发展有很大的帮助。销售的世界是惊险刺激的，掌握一定的销售技能点，我们就可以在销售的江湖里呼风唤雨。