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新手提高营销技巧有什么简便的方法吗?

营销其实很简单,它是要讲究技巧的,做销售就是不能死板,头脑要灵活,头脑要转得快,当在跟客户交谈时,你要提前就想好怎么谈客户才会签单。要提前制备好一个流程,在交谈时,尽量让客户往自己之前设计好的流程走。当我们是新手时,一般新手都不知道怎么做,那么当你是新手时做好以下几点也可以顺利签单:

1、做销售,并不是要口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有价值,特别是开场白的时候,至关重要,也决定了客户会不会和你交谈下去,一个好的销售,会不断的优化自己的话术,而且对应不同的客户有不同的版本,比方说,有一分钟的话术,三分钟的话术,十分钟的话术等等,没时间的客户就言简意赅,直接重点,给客户最深刻的记忆,而如果客户有时间,那就用十分钟的版本,慢慢谈,一步一步引入话题,而不会导致没东西聊了的尴尬局面。

2、每个人都喜欢别人的赞美,连小孩子都不例外,做销售的就要利用好这个心理,能更容易地获得客户的好感当然,赞美并不是拍马屁,而是恰当的实际,恰当的话术,让客户感受到你的赞美

3、销售本身就是利益的交换,但是当销售人员满脑子都是自己的利益时,往往就忽略了客户的需求,也不会真正的帮助客户解决问题,这样的销售自然得不到客户的欢迎,即使成交了,买卖也只是一次性的,不会有转介绍和回头客,做销售也只会越做越累。

4、当客户反对我们产品时,不要急着去跟客户反驳,不能急着说我们的产品怎么好,这时你可以说:产品的价值不在于好坏,关键是看对自己有没有用,对自己没有的东西,别人就算把它捧上天,自己也不会觉得好。在交谈中我们一定要注意,千万不能与客户发生争执,这种低级错误一定不能犯。

5、做销售要学会听取别人的建议,要多听客户所说的,从客户的话语中来了解客户想要的。

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