推销的要点是,不是在推销商品,而是在推销自己
——乔·吉拉德
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员
他连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破
被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”
他是怎样做到的呢?
一、名片满天飞
向每一个人推销
有人就有顾客
如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么
你就有可能得到更多生意的机会
二、250定律
不得罪每一位顾客
因为在每位顾客的背后
都大约站着250个与他关系比较亲近的人
三、建立顾客档案
更多地了解顾客
乔说:“不论你推销的是任何东西
最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他”
四、寻求帮助
乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助
他的很多生意都是客户推荐客户的结果
如果他以云速数据挖掘为媒介
相信他的成功之路会更加平坦
五、诚实是推销唯一的策略
诚为上策 但绝对的诚实却是愚蠢的
推销容许谎言
这就是推销中的“善意谎言”原则
因此,诚实要把握程度
除此之外
虚心学习、努力执着、注重服务也是乔·吉拉德成功的关键
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