你真的懂营销吗？（营销的技巧有哪些？）

你真懂销售？销售高手都爱用这13个销售技巧，每一个都是绝招

营销被绝大多数公司看作是重中之重的部门，大海航行靠舵手，万物生长靠太阳，营销部门就是企业的车头，能不能跑的快全靠车头来带。

很多公司领导是直接接替营销部门的工作，但在营销的过程中，如果不注重灵活性，营销往往会成为公司发展的软肋，公司的发展也会毫无起色。

质量不错、价格便宜的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳。经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是自己的销售策略。

一、什么是销售？什么是营销？

销售是让那些本来不愿意购买的客户让他购买。

营销是你让那些最有可能去关注你，去买你产品或者服务的这些客户来了解你。

营销是一种策略，销售只是一种手段。正向思维与逆向思维的区别。

营销是对于用户来说是被动式，销售对用户来说是主动式。被动式营销是让精准的用户主动找到你，而销售是主动去找精准客户。

真正高明的营销策略是直逼用户精神灵魂层面，低层次的销售只是把你的产品常规触达你的目标用户群体。

把梳子卖给和尚，这不是营销，营销是找到那些本身想买梳子的这些用户。成功的销售员往往都是成功的营销高手，他们善于去吸引那些最可能购买他们产品的这些用户。

你真懂销售？销售高手都爱用这13个销售技巧，每一个都是绝招

二、常用的销售策略主要有哪些？

1.高价销售法

一般情况下，商品的价格要么是低，要么就是高，但这个世界上常有一些事情会出人意料。

在美国亚利桑那州的一-处旅游胜地， 新开了家售卖印第安饰品的珠宝店。由于正值旅游旺季，珠宝店里总是顾客盈门，各种价格高昂的银饰、宝石首饰都卖得很好。唯独一批光泽莹润、价格低廉的绿松石总是无人问津。为了尽快脱手，老板试了很多方法，例如把绿松石摆在最显眼的地方、让店员进行强力推销等。

然而，所有这一切都徒劳无功。在一次到外地进货之前， 不胜其烦的老板决定亏本处理掉这批绿松石。在出行前她给店员留下一张纸条: “所有绿松石珠宝， 价格乘二分之一。”等她进说归来，那批绿松石全部售罄。店员兴奋地告诉她，自从提价以后，那批绿松石成了店里的抢手货。“提价?老板瞪大了眼睛。

原来，粗心的店员把纸条中的“乘二分之”看成了“乘二”

很多时候薄利多销不一定全部正确， 有时高价策略反而会促进销售。因为有些消费者习惯把价格同商品的品质联系起来思考，认为“一分钱一分货”，价格越低的商品其品质一定不怎么样，而高价商品之所以价格高，一定有其内在的原因。

本身是高价值的产品采取低价销售是一种不合理的方式，产品价值摆在那里，如果一味的降价销售只会适得其反，甚至本身是高端人群的用户群体，吸引到一批低端人群。产品本身是一样的，最终低端人群还是认为买贵了，售后问题不断。

2.降价销售法

降低销售价格是商家经常采用的种方法， 也是应用最广的一种方法。保留价格尾数，不用整数用零数标百价，会使顾客在心理上得到精确感和信任感度，并且产生一种比较廉价的错觉。

比如把一双女士鞋定价59.9元，就比市面上同是60多元的同类女鞋要好销售些。因为顾客会想着59.9元的价格要比60元的价格要便宜些。

降价销售法必须是选择在特定的时间区间，比如51活动全店XX产品打多少折。只有特点的时间区间才有井喷式爆发性销售增长，比如电商节618，双十一、双十二、年货节等大促活动都是选择特点的时间区间做降价销售。

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3. 馈赠销售法

馈赠销售法是以一种较低的代价或免费向消费者提供一定的物品，用来刺激顾客购买某一种特定产品。馈赠销售法在我国很常见，比如饮料买二送一，食品买大送小。部分饭店当顾客消费达到一定金额后能否送二道菜，如果是遇到顾客在饭店过生日，那么会多赠送一道长寿面，以期顾客后期再次光临。

中国人受到传统思维的影响，一直讲究礼来礼往，礼来不往非礼也。赠送销售法通过一些小样或者做人情的方式来让被受馈赠者心里有“回馈”或者“亏欠感”的感觉。这样直接就拉近了跟顾忌之间的心理距离。

同时通过一些产品的馈赠方式也会更加快速的获取顾客的好感。那么下次你赠送过的顾客必定会再次照顾你的生意。

4.换地销售法

商品很多时候会有地域特征，比如说各个地区的产地，在同一个地方销售不出去的产品，换一个地方就会畅销。在一个地方畅销的产品，换一个地方就成了无人问津的“死货”。

造成这一现场的原因是因为，每一个地方都有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入人口集中的地方，卖高档次商品，这远远超出了顾客的消费能力，因此商品滞销的可能性就相当大了。反之，结果也大同小异。

比如福建的茶叶，山东的大葱，陕西的猕猴桃这些都是特产的产地。因为农户很多一般都卖不出太高的价格，那么还一个地方就能卖出高价了。

换地销售的核心是去除同质化商品竞争，采用信息差的方式往往能得到比较好的销售效果。

5. 二角销售法

在国外被称为“二角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求三家要呈现三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网。这样一来既有助度地发挥市场潜力。

为什么要国内有比如；美食街，饰品街、男装街、女装街、水果街……

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6.服务销售法

通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导、现场使用等方式让顾客了解商品的使用，这一办法的核心是培青消费者的消费需求，解除费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。

比如美容美发店举行”美容美发知识讲座”，化妆品商店在卖出商品后为顾客免费做美容护理等方式，都能称有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收入。

比如很多做知识付费的前期有一个免费3天的培训课程，3天之后引导顾客消费或者购买高价格的付费产品。服务销售法，是免费让目标顾客提前进入产品或者服务的场景里面，后期再引导顾客消费的方式。

7.示范销售法

现场示范某种商品的使用方法或演示，因为能让顾客看到实际的效果，顾客多半会花钱购买。比如现在在抖音很火的销售抹布的王红哥，通过现场演示抹布的去污效果。让身边的潜在顾客现场体会到该款抹布的真实效果。

8.反季销售法

反季销售主要是针对特殊的产品才会有效果，比如在高温的夏令时节，挑冬季的商品展销，专柜里羽绒服、皮风衣、皮大衣、皮夹克，皮套裙琳琅满目，而且销售情况良好。

这些产品如果是在应急的时段去购买，那么价格一般都会非常高，那么换季的话打折促销，对于潜在顾客来说就吸引力非常大。比如销售皮草正常是几百上千一件的，那么针对一些北方地区天气热的夏季时间太短，天气冷的冬季时间太长。通过反季销售法能否在原来的基础打折销售。也会取得不错的销售效果。

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9.商品保险销售法

“保险法”是指有些商品在出售操作使用中涉及入身安全，如电热毯等，代为顾客办好人身安全保险，切实为顾客的利益着想，通过保险为顾客提供各种安全保障。

这样不仅解除了顾客购买商品时的一此顾虑， 更重要的是表现出了对顾客的高度负责精神。所以，在商品销售中顾客自然会选购保了险的商品，一-张保险卡引发了消费者购买欲望，增加了消费者放心购买的信心。

冬天很多不敢使用热水袋，主要是考虑到产品质量参差不齐，怕遇到充电热水袋充电爆炸的情况。这些产品顾客都会有疑虑的，那么产品确实质量好，再加上商品保险销售法就会取得不错的销售效果。

不过值得注意的是，必须要有针对性地选择商品，不可滥用，同时一定要有保险公司的支持和协助，保险公司的承诺才能取信于民。

10.眼球销售法

现代经济是眼球经济，在商品销售中，商品包装美不美直接影响消费者购买欲，对商品销售影响十分明显。因为消费者往往凭着“眼球”来购买，据美国杜邦化学公司在市场调查中得出的结论:“有63%的消费者是根据商品的包装满来购买的。”这个观点在国外被称为“杜邦定律”。

比如现在的粽子，月饼、茶叶、滋补品等等正常的产品，通过华丽的包装瞬间让商品增值卖高价。很多礼品主要是重包装轻产品质量。

11.限购销售法

限购销售法又称为“饥饿营销法”。数量限购法是利用消费者普遍存在的一种抢购心理。多数商品的使用价值、质量优势很难从价格和外形上判断出来，所以很多人从销售冷热情况来判断。

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12.旧货换新货法

在现代商品销售中，机动灵活地应用旧货换新货，能够做活生意，扩大商品销售额。该方法常见领域是家电，或者消费电子领域比如手机。用旧款的型号手机去店铺更换新款产品，其中只要支付一定的差价就可以了。

这种方式不仅可以降低厂商的产品库存积压问题，同时能够把精准的客户群体吸引上门，从而带动店铺其他产品的销售。不过这种方式也有局限性，正常是常规的库存产品，而非新品。

13、联合积分销售法

联合积分销售方法主要是针对本区域范围内，在本地A商家消费的顾客消费完会有积分券，这种积分券可以在本地区域内在B商家内用部分积分抵扣现金。这样能够快速实现消费目的，消费场景不一样，但是距离不能太远。

这是一种锁客和引流的方式。关键点是同区域的商家要达成一致。并且也要参考自己的商品和服务具体情况。

销售的方法还有非常多，销售的核心除了了解自己的商品和服务外，你必须非常了解顾客的心理。一个懂心理学的销售员会裂变会非常多的销售方法出来。正如老子所说：“道生一,一生二,二生三,三生万物”。

一个真正厉害的销售员手上一定有绝活，要做好销售绝非一朝一夕，你必须长期研究顾客人群消费爱好，消费习惯，研究顾客的需求点，研究顾客想的什么。只要你长期保持这种行为习惯，那么下一个优秀销售就是你了！