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为什么你的营销做不好?可能是你的技巧没有掌握到!

相信很多朋友都是从事销售工作的,其实销售涵盖的东西很多,并不一定只有卖给客户东西才叫销售,这样理解就太片面了,我们入职面试的时候,不也是销售吗?只不过是把我们自己推销给面试官,不过道理都是一样的。

销售这份工作并没有想象中好做,业绩考核压力大不说,关键是明明自己工作很努力,但就是做不出成绩来,难免会给自己带来消极的心里,其实,销售也是有技巧的,只有找对了方法,再努力一点,又怎么会做不好销售呢?今天给大家分享三个销售技巧:

一、想要做好销售先学会市调

市调,也称作市场调研,如果我们想把销售做好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提升起来,这个时候首先要做的并不是制定营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制定相应方案,才能起到事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

了解完自身的产品后,再去分析竞品,自己比它强的地方有哪些,哪些地方不如它,能不能学过来,只有把自身产品和竞品了解透彻,你心里才会有个清晰的影子,更有话语权。

三、了解消费者

除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年轻女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应该把主要精力放在女大学生身上,去跟她讲解衣服的材质,夸奖她的气质,引导她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总想着全都搞定,别太贪心。

其实很多时候,大部分做不好销售的人,并不是自身不努力,而是没有找对方法,销售不仅要靠体力劳动,更重要的还是脑力劳动,学会分析各种情况,分析自身,分析竞品,分析消费者等等,掌握一套做事流程,每天都要这样执行,时间长了,行动起来就会游刃有余,以上三点,是做销售最基本的动作,做好这三点后,也就是找对了做事方法,销售能力肯定会有大幅提升。

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