做创意营销也可以走捷径吗？（创意营销的套路有哪些？）

从苹果公司推出的《1984》、《think different》到可口可乐的歌词瓶、台词瓶，营销创意不仅带动了产品销量，也成为一个时代的文化缩影。

不同于消费者把“营销创意”当做茶余饭后消遣的话题，广告营销从业者把它视为一生的事业。他们对“创意”二字有着非一般的执着，可以说为了“创意”连头发都不要了····

营销创意是什么？是“文章本天成，妙手偶得之”的灵光一闪？还是天马行空可遇不可求的奇思妙想？

其实都不是！

前奥美资深创意乐剑峰老师给“营销创意”下了一个定义：营销创意是一门关于好奇、惊叹与关注的科学。他认为：创意=不走寻常路的想法 + 可执行的方法。

可见“营销创意”不是漫无边际的思维发想，而是有规律、可执行、可学习的一门科学，也就是大家通常所说的“套路”。

经过对数万获奖广告案例的研究和创意人士的深度交流，同时结合美国创意大师Goldenberg的创意模块，乐老师将广告创意总结为：举例子、走极端、秀结果、比谁牛、跨维度、玩现场等六大模块。

01\举例子：与其直接讲产品，不如先举个例子表现产品特征。

举例子好比运用推理形式，两个产品有某些相同或相似的性质，推断他们在其他性质上也会有相同或相似的性质，然后把这些点形象的表达出来。

广告创意要突出的是杀虫剂自然般的保护，画面元素从生物世界中获取了灵感。人类使用杀虫剂的动作与动物捕食昆虫的姿态类比，从而体现了产品天然无害的亮点。

02\走极端：找到一种情况，在该情形下产品卖点重要到不切实际额的程度。

走极端的广告表现通常有两种情况，一种是产品的卖点非常非常重要，有着无法想象的、颠覆同类产品的功能。

一种是产品的功能非常非常不重要，完全可以找到替代方法，但这种替代方法通常是荒谬可笑不可实现的，所以这种表现方法也叫“荒谬的取代”。

在极端的天气、恶劣的道路状况下，因为有了邓禄普轮胎可以如履平地。

车外滂沱暴雨，车内咖啡一滴未撒。车外天寒地冻冰雪路面还在打滑，车内扑克牌三角塔稳如泰山。车外荒郊野岭道路崎岖，车内长长的烟灰却怎么也掉不下来。

快递到底有多快？

最极端的情形莫过于一手刚封箱，另外一只手就来拆箱。这则创意在同一场景中，整合快递中最常见的两个动作“封箱”和“拆箱”，形容传输之快令人乍舌。

走极端的广告创意往往让人觉得“夸张”，而“夸张”正是吸引消费者跃跃欲试的关键。

03\秀结果：就是用事实说话，呈现使用产品后的正面结果，形象化展现。

秀结果的表现形式特别适用于效果明显的产品，给消费者特别直观的感受。 有时候为了吸引消费者，可以故意夸大产品的负面效果，达到正话反说的目的。

画面中的签证官正在对比签证上的照片仔细打量。创意的表现是只要使用了OLAZ的美白产品，会白到签证官都认不出，产品效果可以说是很明显了。

削铁如泥一直被用来形容刀剑的锋利，WMF作为知名的厨具品牌早已达到了这一效果。和食物一起被切断的还有厚重的案板、金属的锅盖，夸张的表现寓意彰显WMF的锋利，一定会让厨房达人怦然心动。

04\比谁牛：消费者乐意看到品牌间的彼此较量，然后从中坐收渔翁之利。

如果产品卖点十分独特，不妨亮剑把对手统统摆平。但如果产品同质化非常严重，同业卖点差不多，硬碰硬的比较毫无意义，这时候就需要另辟蹊径。

第一，自己跟自己比；

第二，让产品处于某种“不常用的情形”中去跟别人比较；

第三，与风马牛不相及的对手去比较。

画面展现的是警匪对峙的生死时刻，为了抵挡子弹全副武装的警察居然弃警车于不顾，躲在了POLO的后面，很幽默的表现了POLO的安全系数比警车还要好。

真实的动物和动物玩具做比较，画面非常简洁。北极熊绒毛玩具28元、真实的北极熊7元，长颈鹿毛绒玩具30元、真实的长颈鹿7元。

一次出其不意的对比，告诉目标受众：快带上孩子来动物园，这里可以花更少的钱体会更真实的动物世界。

谁抓住了消费者最在意的那个点，并用自己的优势转换成巧妙的广告语言表达出来，谁就能够在品牌的较量中成为赢家。

05\跨维度：尝试建立一种新的关系，让本来身处不同维度的元素能够相较、相容甚至互换，随即在感官上给人留下深刻印象。

乐高的广告就像它的积木一样总是趣味十足，这次尝试了视错觉游戏。乍一看，画面中都是错乱的圆点，让人不明所以。但如果的视线和作品稍微拉开一点距离，你会发现其中大有乾坤。

原本以为只是错乱的马赛克，结果却是蒙娜丽莎、梵高的自画像等世界级大作。广告成功调动了家长的消费热情，让他们可以想象自己的孩子如果多玩乐高也可以变成世界级大师。

06\玩现场：将品牌广告嵌入消费者的生活现场，让他们与品牌真正地玩起来。

玩现场的营销创意，就是要将产品卖点与消费者的生活环境发生互动，从而使营销效果事半功倍。

LG洗衣机将足球场通道入口装扮成滚筒洗衣机的外形。球赛的开场和结束，球员都会通过这个圆形门洞进入到休息室。在观众的眼里，就好像球员排队进入洗衣机去清洗浑身的汗水和泥泞。

机身的上方还有文案：够大的容量，立刻搞定两个球队。这句话既回应了球场氛围又凸显了产品卖点，比单纯的静态广告更有感染力。

利用公交车上的拉手推广手表，让消费者在公交车上就试戴名表，与品牌随时随地地互动。这绝对可以称得上是高明的设计。

顶尖营销学术期刊《Marketing Science》发表的一篇研究显示：89% 的优秀获奖创意广告实际上全部来自 以上6 大创意模板。

可见，创意是遵循规则的产物，是大量学习的结果。从6大模板出发，相信你也可以相处让人称赞的好创意。

不过好的创意要搭配好的表现形式，在接下来的文章中，我将为大家介绍经典广告的5大表现形式。