这个小长假,各路商家都释放出了囤积已久的“洪荒之力”,使出“浑身解数”,铺天盖地的做营销活动!想在这「疫后」时刻,商业回暖。
那么,营销如何有创意又能引流,还能让大家记住?
今天,格小经就给大家盘点了各种新奇的营销案例,绝对让你脑洞大开!
一、加油彩票
Caltex是菲律宾的一个加油站品牌,类似于国内的中石油、中石化,为了吸引消费者到自己的加油站来加油,他们推出了一个“加油彩票”的活动。
当司机把车开到加油站以后,第一步,在加油站拿起油枪给自己的汽车加油;第二步,等待油自动加满,表自动完全停止,不能人工设置;如果油表显示尾数和你的车牌号尾数一样,油费就全免。比如油表显示你加了44.577升油,尾数是7,而你的车牌的尾数也是7,那恭喜你,本次加油费用全免。
这么一个简单粗暴的活动,就赢得大量的人在社交媒体上传播分享,获得了11亿的点赞数。最关键的是,Caltex在菲律宾全国72个加油站设置了这个活动,这次活动让加满油箱的车主增加了233%,销售额增加了198%,是一次非常漂亮的打折促销活动。
这个加油站活动相当于变相的博彩,先让消费者进行投入,而且是隐形的投入,消费者感知不明显。消费者只是必须自动加满油才能玩这个活动,活动规则巧妙地提高了客单价,增加了销售额。
这类靠随机事件或者博彩类来打折的案例还有很多,比如最简单的就是把手机拿出来,把秒表打开,只要按到了某个数字就可以享受优惠,抖音也有类似的案例,淘宝上还有专门的相关小电子设备售卖。
二、赏月险
借势造势是品牌常用的招数,有仪式感的传统节日更是品牌们争相露脸、向消费者抛媚眼的大好时机。曾经距离中秋节还有月余的时候,网易考拉就在自营店推出了“中秋下雨月饼免费”的活动,这样的玩法有些似曾相识。
早在2013年,全球最大的保险公司安联就针对中秋推出了“新业务”—赏月险,即中秋节当晚若被保险人在投保城市由于天气原因看不见月亮,即可获得安联的赔偿。虽然保险投保率很低,但安联公司推出赏月险绝不是为了业务和业绩,而是借新奇营销赚了一把名气。
相比购买赏月险,网易考拉的“若无月可赏,亦有‘月’‘可尝’”要接地气得多,中秋赏月是一桩美事,吃月饼更是一件必不可省的事儿。网易考拉与最美天气合作,凡是购买考拉全球工厂店“金月满溢月饼礼盒8只装”的消费者,若中秋节当晚20点至21点订单收货地下雨,则可在“考拉全球工厂店”微信公众号申请退款,天气数据以最美天气App作为唯一标准。
最后,网易考拉和最美天气在这场节日营销中获得了共赢。
三、动物园营销
日本Kamine(神宗)动物园为了让更多人关注他们家的动物园,做了一次非常开脑洞的事件营销活动,他们让动物当裁缝,打造出了一个动物园的服装品牌—Zoo jeans。
他们把做牛仔裤的布料打包丢进动物园的活动区,扔的都是比较凶猛的动物,比如老虎、狮子、熊,让这些动物撕咬出不规则的破洞。
然后把这些布料回收回来,清洗、剪裁制作成牛仔裤,接着进行公开拍卖,配合着前期拍摄的动物撕咬的画面,让年轻的消费者感觉非常酷,纷纷在自媒体上讨论这个事情。
最终,最贵的一条牛仔裤拍卖到了1500美金的价格,所有销售的牛仔裤所得都捐献给了动物保护组织。最关键的是,这个有趣的事件让动物园出名了,门票收入也因此增加了13%。
四、用血买票
每年在罗马尼亚,欧洲最大的音乐节Untold直接把购买门票的地方换成了献血车。人们不需要用钱来支付音乐节的票,而是用自己的“热血”来购买。这样的购票方式在年轻人心目中觉得非常酷,也因此赢得大量媒体和网友的主动关注和传播。
对于音乐节官方来说,在城市里安排几辆献血车来购票,很正能量,而文案上“用热血支付”也很有音乐节的代入感。来献血,就能拿到音乐节的门票,是非常好的噱头。对于被献血的血站,他们蹭音乐节的热度,让献血变成年轻人习以为常的事情。
4天的音乐节,35万人参加,血站实实在在地采集到了更多的血,这些热血在未来可以挽救3192条生命。
另除了热血可以换门票,头发也可以换门票,墨西哥儿童癌症公益组织之前也组织了一场头发音乐节,邀请了很多著名的重金属乐队来参加,而粉丝们要进场的话,就必须拿自己的头发来换门票。粉丝们捐献的头发都用于癌症儿童头套的制作。
企业战略,绝不是总经理一个人决策其他副总来执行的过程,而是从分析讨论战略方向,到制定战略路径,再到战略落地,都必须由核心团队全程参与的过程,否则即使你的公司能够制定出好的战略也未必能执行得下去。
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