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明星带货的短视频营销真的有效吗?(短视频营销到底应该怎么做呢?)

电商直播,正在从魔幻变为现实。一夜之间仿佛全民参与了直播带货明星和网红争起了流量。

近几年,直播向着互联网浪潮最顶尖方向迸发,网红直播带货一夜成交上亿,各路明星也纷纷下凡,亲自下场带货。

李湘淘宝直播间2小时卖出一个亿美的空调;

范冰冰和网红雪梨同框直播卖面膜,短短几分钟销量突破11万件;

郭富城与快手电商达人辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水;

王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额660万;

……

明星+电商+直播,一种新的生态方式,正在极速颠覆以往的传统行业形态。显而易见,明星入驻直播,超高影响力加短视频惊人用户数,自然带来高销量。

去年3月,腾讯启动直播内测,并在9月份再度更新产品功能,正式招募合作MNC;6月,小红书也内测直播;京东宣布投入10亿打造自己的“李佳琦和薇娅”;蘑菇街发布直播双百计划;10月,知乎加入直播战队……

此外,短视频两大巨头,抖音和快手都在朝着直播带货方向发展,直播电商已然成为标配。明星带货成风潮,也只不过借助互联网风向,利用极具强大的粉丝效应,实现粉丝变现。

02

消费主义+流量经济

催生新的营销方法

90年代,运动鞋生产方做品牌的方式就是去央视砸钱,在银行贷笔款去央视买个标王。

为什么生产者能把鞋做好,却没有能力建立品牌?

因为在那个时代品牌宣传不止需要生产者单方面推广,还需要“央视”争权威加持。

所以你只能是一个有一肚子才华的哑巴。但是如今直播来了,让众哑巴有了讲故事,营销的能力。

直播带货直接面向消费者,让客户服务拥有了通路,可以带领用户深入到供应链,解决他们的心理需求,更加了解你、信任你。提供了品牌露出的绝佳机会。

时代催生新的营销方法,我们要想有销量,要想把自己的品牌打出去,自然要顺应时代潮流。

《罗辑思维》的罗胖说:”个人品牌是目前或者未来几十年最有效的连接器和流量入口,更是实现人生跃迁的利器。”

个人品牌就是个人IP,也就是一个人的个人影响力。在这个流量难获取的大时代下,具有人格特点的个人IP就显得格外重要,比如全网爆红的李子柒,让我们看到的就是一个农村姑娘逐渐自我品牌化、个人IP化的过程。

短视频直播电商,可以让小人物变成大人物,让小公司变成大公司,这是一个以小博大的过程。

03 品牌如何做营销内容

以前品牌创造内容,现在内容创造品牌。

在从前媒体和渠道资源都被大品牌垄断的年代,很长一段时间,广告都是品牌和消费者沟通的方式,通过提炼产品的卖点加上广告人的创意,最终呈现在大众眼前。

如果说广告是以商品为中心,单向的与用户沟通,那么直播就是以用户为中心,和用户进行双向互动。

纵观近年来品牌的成长和爆发,都有一个共同特征:将自身打造成“网红”,活跃在种草和拔草的消费者语境中。

比如“喜茶”,他打造的就是茶饮的年轻化,而非基于奶茶品类的升级。与此同时,近年来,喜茶还频频和百雀羚、太平鸟等品牌合作,做出有趣、好玩的营销内容让消费者看到喜茶的不同面。

在跨界营销上,淘宝和国宝的联合也可以说是一对“王炸”。「天眼猫窝」、「兵马俑手办」、「川剧变脸面膜」、「敦煌壁画泳衣」……每一件文创产品都足以刷新人们的想象力。

百事盖念店已经举办第三个年头了。去年还结合盛行的“国潮”风,与凤凰、回力、红双喜三个国民品牌联合推出了不同的跨界潮品,用户购买百事可乐即可通过瓶盖来兑换相应的跨界产品。

整个传播形式利用多元触达场景,与年轻用户达成了有效沟通。

在这个时代下,品牌做内容营销,必须结合自身产品属性,借助不同内容平台的特性和消费场景定制内容。

直播电商,不同于传统直播,不需要你有多高的颜值,不需要你的牌子足够出名。

只要你的内容足够优质,能够得到用户的认可,并且信任你这个主播,你就可以做到真正的线上线下联动,观众可以边看边玩边买。

2019,卡思数据统计,抖音平台的明星相较2018年同期增长了1.65倍。

越来越多的明星出现在品牌短视频营销中,从单个产品视频内容到小剧情、场景式直播带货,凭借天然的流量和精致的内容,为短视频平台多了一道亮丽风景。

总的来说,明星直播带货也并非自降身价,而是寻找观众所在的地方,从营销层面来说,是内容营销从1.0图文—2.0视频—到3.0互动视频(电商直播)的一种强势转型。

短视频催生下的流量红人、带货红人,有望催熟一个白牌,也许用短短几个月就走完了以前传统行业好几年的要走的路。

但要打造内容爆款,对于普通玩家还是要理性看待,建议品牌务必要做到:在投放上持续、在KOL应用上广泛、在预算上厚重、在玩法上创新,这样才能让用户记住你,卖你的货,上你的船。

毕竟想要成为一个明星,一个像“李佳琦”那样的带货网红,单靠一个人是不可能的,需要一个团队协力合作!

视值科技就是一家专注短视频,手把手教你打造个人IP,帮助企业品牌定制策划案服务的公司。

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