教育行业做短视频营销真正的关键点在这里！

网友“东临碣石”提问：我们的业务是K12教育，做了一段时间短视频营销了，还不算摸到门道，怎么做出更多好创意呢？

百度视频创意营销专家吴智立解答：

Point 1：怎么快速进入创作阶段？

这位朋友说的是很多用短视频做营销推广的企业都绕不过的问题。视频取代图片成为吸引用户的工具，传达的信息更丰富，表现的内容更生动，但对内容的要求也越来越高；其实我们在规划视频创意内容的时候，应该基于家长们最关注的因素来创作。家长对机构的关注点在于：师资力量、性价比、品牌口碑和环境氛围等等，结合不同的视频脚本来创作内容，就能把自己的创意主动权牢牢握住，快速进入制作阶段、提升推广效率了。

某英语培训机构宣传截图
Point 2：哪些短视频类型容易做？

首先我们要掌握K12常见的几种视频类型，这几种的制作难度都不算高，大部分的企业都能使用，下面给大家分享两种。

第一种，是教育专家科普类，通过专家对专业知识的分享为主要内容的创意，脚本大概分成三部分，1.知识点的引入；2.主推课程的引入；3.引导购买，需要注意的是专家的形象包装以及避免过多的铺垫；

第二种，是简单的情景演绎类，通过角色的互动来引入课程，脚本大概分四部分，1.生活场景；2.引入问题；3.介绍课程；4.引导购买，需要注意的是生活场景的共鸣性和凸出口碑。

通过场景演绎代入课程
Point 3：细节提升短视频营销效果

我们在完整的视频内容上，还可以加入一些优化效果的小细节。比如特效文字的使用，通常会用来加强核心卖点和优惠力度的展现，尽量利用好这些动效文字和炫酷的色彩来吸引用户的注意力；另外，给其他对白配上字幕，效果表现也会更好；如果视频时长较长，我们就需要再利用悬浮角标来加强引导了，角标可以设置为课程的核心卖点，如果你的转化手段非常诱人，也可以做成角标。

通过字幕强调优惠力度
Point 4：视频之外的优化点

封面是一个重要的优化关键点，同样利用好特效文字及角色的形象，可以提升视频点击率；
落地页方面，把表单前置到首图下方，快速抓取对视频内容感兴趣的人群，也能大大减少转化率的流失，这一头一尾的细节都做好了，投放效果会有意外的提升。
以上是我对K12行业做短视频营销的经验之谈，希望能帮到这位朋友。