做短视频营销如何降低成本来获得流量？

短视频广告是指以时间较短（6~15S）的视频承载类型，因其社交属性强、创作门槛低、符合移动互联网下的碎片化观看习惯等特征，呈现用户量快速上涨的趋势，越来越成为品牌推广和产品营销的新型传播方式。

短视频营销趋势

基于用户的超高黏度以及自身独具的社媒营销属性，2017年短视频占手机移动流量的50%，用户在短视频时间是其他内容时间时长的5倍，预计2018年，短视频内容将带来118亿的广告规模，短视频营销迎来升级之年，将会有更多的广告主关注并参与到短视频营销中，来抢占流量蓝海。

短视频营销渠道

随着短视频行业用户渗透率的提升，短视频行业各参与者之间的斗争也更加激烈，希望凭借庞大的用户基数和转化力将流量进行商业化变现。目前可供广告主投放短视频的平台有抖音、快手、爱奇艺等等。

n 快手

快手平台总用户超7亿，到目前为止日活跃用户数达1亿，但在流量庞大的情况下，广告价位也很感人。

主打广告包含有：用户发现页第五位、广告详情页、品牌空间页等；广告转化以应用推广、品牌推广为主。

用户特征：80、90后主力消费人群，具有较强的社交属性，以及展示自身才艺，分享吃喝玩乐以及新世界。

优势：短视频APP周活跃渗透率TOP1、每天1000万+UGC视频，日用户使用时长超60分钟，日均播放视频次数100亿，曝光、参与、放大三管齐下，凸显强品牌营销效果。

n 抖音

抖音引入头条最核心的算法优势，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率。平台在稳定并入AD后台全量上线，价位感人。

主打广告：信息流、开屏广告

用户特征：用户群体多为95后及00后，男女比例为4：6，70%以上核心用户来自一二线城市。

优势：日均播放量高达20亿台，月均独立设备1.4亿，月总有效时长5.38亿小时，利用头条核心算法优势，及KOL和明星资源，吸引众多年轻群体的关注。

n 爱奇艺

爱奇艺拥有庞大用户群体及优质流量资源，可结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务平台。

主打广告：信息流广告（频道信息流、社交信息流、资讯信息流、播放信息流）、框内广告（贴片广告、暂停广告、浮层广告）、展示广告（开屏广告、焦点图广告）。

用户特征：35岁以下年轻用户占比超过80%，知识水平和经济收入，双高轻态、高学历、高消费能力。

优势: 日均覆盖独立设备1.5亿台，月均独立设备5.5亿，单机有效时长11.5小时，月观影时长63.8亿小时，利用百度大数据及强大的技术实力，爱奇艺效果推广将广告无缝植入相关视频。

广告主营销攻略

虽说短视频营销市场在视频媒体、用户、广告主的推动下迎来了快速发展，但在用户碎片、同圈层下视频媒体碎片的背景下，短视频营销也出现了选媒体难、沟通难、报价猫腻多等系列问题，仅依靠人力已不能解决这些问题，所以AI驱动的营销时代成为短视频市场发展的重要趋势。

利用人工智能算法和数据挖掘技术可以实现基于用户属性的智能投放和精准营销。但在广告内容素材质量及视觉效果上仍需创新。目前，内容和创意是短视频营销的核心，如何通过创意优化，对广告位进行深层次挖掘，快速获取用户注意力才是促进短视频快速变现的关键所在。

目前，ADHUB旗下一站式移动流量自主交易平台MAP通过与各类媒体采用独立合作模式，为广告主提供一手媒体资源（覆盖爱奇艺、优酷、腾讯视频等多个视频媒体），采买价格上均为媒体刊例底价。广告主在线上可自主进行媒体采购，完全避免第三方介入，在节省人力运营成本的同时无需担心中间价格猫腻。

另外，MAP平台独立的智能广告投放系统采用多种定向技术进行人群画像洞察，在充分抓住细分用户群体的同时扩大广告受众面，将广告单向信息传递方式进化为以互动为基础、缩短销售环节的互联网广告新形式，比如激励视频广告形式，从而深度渗透到用户，促进广告转化。