疫情之下的短视频营销，怎么玩出新花样？

近几年中国品牌迅猛发展，涌现出类似华为、小米等国际知名品牌，随着新媒体营销的发展，传统的品牌营销方式逐渐丧失效果，新型的网红玩法，视频玩法，图片玩法成为新的品牌营销方式。尤其是，伴随5G时代的到来，企业也深刻的意识到新媒体对企业品牌的作用，尤其是新媒体在消费者沟通方面，相比传统电视广告，网页广告等方面拥有显著的优势。然而企业在运营自己的品牌过程中，受限于传统的思维影响，导致品牌成长之路遇到各种困境。

抓住KOL，玩转短视频品牌营销

短视频传播的重要角色为KOL达人，抓住这类人群，短视频品牌营销很容易达到目的。

1、京东达人盛典，赚足市场眼球

2018年双11期间，京东利用自身优势，办了一场达人盛典，这是一场JD APP千人千面频道在双11以内容、达人为主的营销活动，希望吸引消费者关注摩登时尚、品质生活、吃喝玩乐这三大版块的内容。

拉动关注，提升存在感，成为本次营销的首要出发点。三个头部PGC达人红鹤笔记、Bigger研究所、刘阳Cary，分别针对摩登时尚、品质生活、吃喝玩乐三个频道进行了创意视频内容输出，在秒拍、美拍、微博、微信等多平台进行了发布，三个短视频累计获得了1190W次曝光量。

其中红鹤笔记记录了精致女孩的一天，从早起去浮肿、刷牙、穿搭，到出门上班，晚上临时约会，通过打造不同形象，种草不同产品，灌输女生必需品都可以通过京东购买的意识。她的视频制作精良，作为美妆类大号，其受众更精准，更易促成转化。

Bigger研究所则通过带朋友到家里玩，以贴近生活的方式，自然植入品牌及活动信息，与朋友对话互动展示产品特点，吸引人观看，评论区用户积极互动，带来更多品牌曝光机会，测评类种草的效果更佳。刘阳Cary通过理想和现实约会的差异，体现京东吃喝玩乐频道版块的方便之处，奠定了品牌口碑。

此外，直播和微信平台进行了造势跟风。精选两位知名段子手且高颜值的主播直播提前预热，微信头部KOL原创图文，腰部账号根据头部KOL创意做原创延展。

2、小豹AI音箱，10分钟售出5000台

高逼格的生活体验，自然离不开一款智能的音箱产品，除了听音乐、还能讲故事。如果在音质、内容、交互等方面都完胜的话，这样的一款产品再借助一场成功的营销宣传，真的是会让消费者爱不离手的。

作为猎豹第一款 AI 落地产品，小豹 AI 音箱计划在京东和天猫对外发售。为了更好地为上市预售导流，提升市场认知，引爆关注，促成口碑，小豹音箱发起了连续5天的营销活动。

五位KOL围绕产品发烧级音质、智能交互、海量内容、亲民价格等卖点，锁定家庭应用场景、音乐发烧友应用需求 、二次元/游戏等用户应用、偏好娱乐的年轻群体应用、日常生活应用等需求场景，高效输出优质内容多角度种草用户，向母婴、搞笑、游戏、情感等圈层渗透，打通传播路径。

小蛋黄Omi用视频告诉受众如何用小豹音箱疼爱“爱玩游戏”的男朋友。丢丢Miami，以家庭场景切入，用短视频营造了一种温馨的家庭生活，真切演绎了小豹音箱不同使用场景下的智能表现。中国好学姐周玥，从情侣异地恋场景切入，将小豹音箱化身为联络情感的纽带，塑造产品温度。王耀辰告诉你如何用小豹音箱哄生气的女朋友开心。王圣锋，用小豹音箱解决宅男枯燥空虚的单身生活。

五个原创短视频皆从当下热门话题切入，千人千面多角度曝光展示产品卖点，激起受众购买欲。通过选择合适的投放时间段，平稳的释放信息量，持续种草，为上市预售打好了前战。其传播渠道覆盖了秒拍、美拍、快手、微博等，传播总量达到了989.7W，在京东发售当天，10分钟售出5000台，创造了智能家电的营销奇迹。

拥抱网红玩法，触发销量几何倍式增长

随着“粉丝经济”在越来越多的场合被提及，不少卖家也有了网红服务品牌营销的潜在意识，并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上，实现消费者与产品、品牌的互动。这些网红具体是怎么玩呢？

1、创设话题，引爆市场

当前，微信、QQ、微博等社交媒体仍旧占据主流，针对不同消费人群的使用习惯和社交平台，卖家投放话题营销的渠道是非常多样的，而且一旦某个话题正好正中粉丝群体的欢心，其产生的自主背书及长尾效应的宣传效应将是非常好的，例如保险公司，借助疫情的话题，为消费者提供人身健康保险，实现业绩额短短一个月抵上过往半年的业绩。

2、直播测评，带动销量

与传统的送测方式不同，网红亲测产品可以直接带动粉丝对周边产品的购买。尤其是在确保产品质量和服务体验的基础上，网红的测评言论将关系到订单量和品牌黏性，且此时网红的“粉丝经济”就能显现出来了。例如，抖音上较为火的社交账号“老爸测评”，短短一年时间实现销售额上亿元。

3、衍生品宣，低成本，高收益

品牌展示更加能满足部分推广资金受限的买家需求，在成本低于网红直播推介测评的基础上，借助网红直播时“背景墙”、或照片背景等方式的呈现，诱发买家使用产品关键词搜索，间接导入流量。需要注意的是，这类型的产品必须要具备品牌鲜明的属性，如“品牌名”、“系列产品主题”或支持平台“图搜”等属性。

4、网红带货，创造销量奇迹

除了特定场景下的营销推广，网红的日常也自带流量。涵盖美妆、个人护理、鞋服、箱包、珠宝首饰等等品类在内，网红使用产品的状态呈现，粉丝都是买账的，而且日常模式中网红带货能力更贴近消费者的使用场景，更加真实，实际的营销效果可能会超出预期。卖家小王说道：“我淘宝店铺中的一款皮带突然在几天内增加了好几千单，后来调查之后才知道国内的一个网红无意中搭配这条皮带出席了一次活动，使得评论区的粉丝开始疯狂寻找产品链接，并诱导了大批量粉丝的跟风购买。从这个意外的收获过后，一方面我们跟进了与这位网红的合作，同样的我也把这套模式搬到了速卖通店铺中，借助海外社交媒体的网红进行推介营销，实际的订单转化率也较为可观。

经济的快速发展，消费者思想观念不断升级，新媒体的爆发式发展，都冲击着传统品牌投放和渠道推广，传统品牌营销要么偏重设计，要么偏重营销，要么只是策略支持，行业缺失统一的标准，再加上中小企业自身品牌建设意识薄弱、宣传推广方式传统、创新资源相对匮乏等问题突出，从而陷入了品牌建立难、周期长、推广费用高的发展困境。

在这样的大环境下，通过传统媒体+互联网新媒体整合，打造传统媒体运营、新媒体运营、超级IP孵化的品牌营销矩阵，从品牌CIS体系搭建，到精准广告投放，新媒体、传统媒体等传播渠道组合，再到线上网站优化、搜索引擎优化、品牌公关事件策划、舆情监控，再到结合线下品牌活动策划执行，以及企业自媒体平台、用户社群托管运营的新新型企业品牌营销模式，通过为企业获得精准用户流量，转化用户流量，提升用户活跃度，为各行各业中小企业提供优质的品牌及产品推广，让客户的品牌有效传播、提升产品的销量，让企业营收最大化，将成为企业品牌营销发展的必然趋势。

中国品牌之路还需要时间的发展和专业品牌机构的共同加持，未来中国品牌将开启一段新的历史。企业应该深刻意识到人们消费行为已经由单纯的价格因素向品牌因素转变，对品牌消费的追求是我们大家共同的追求和生活目标了。在竞争越来越激烈，价格战越来越厉害的情况下，要摒弃传统的忽视品牌的野蛮生长的短线赚钱观念，利用新媒体及网络营销环境，不断推陈出新才能立于不败之地。