2020年如何抓住短视频营销的风口？

2019年已经过去两个月的时间了，但在营销界留下的很多经典的案例都能引人深深思考，无法忘却。这一年从营销主体的角度看，像是一个分水岭，发生了巨大的变化。过去都是企业作为主体进行参与，但是随着科技的发展，传播渠道和产品形态的丰富，越来越多的大众代替企业参与到这场盛大的个人营销当中，而且趋势愈发明显。

短视频的崛起带起了一阵全民营销热潮。在各种短视频平台上，随处可见一个普通人在分享生活中有趣的瞬间、生活小窍门等，有的视频左下角会加一个购物入口，这也是目前短视频普遍带货的方式之一。在所有的变现方式中，通过短视频带货，是最有潜力和发展势能的。有数据显示，在电商生态中，短视频商品的转化率比传统电商的图文模式高20%。

短视频在品牌营销上的优势

第一、表现力

以抖音为例，2019年1月抖音的DAU为2.5亿，一年多的时间截止到2020年1月DAU就增长到了4亿，由此可见这种内容+视听结合的方式在国内有多火。

在我们把全部的时间都投入到工作生活中的时候，还有时间静下心来看书的人已经寥寥无几，但是却每天都会点开抖音，也会刷刷微博。这说明，跟视听相结合相关的东西，在技术认可的基础上，带给我们的吸引力比之前的图文形式大得多。

第二、影响力

2019年，越来越多的平台加入直播带货，越来越多的明星加入了短视频大军。截止2019年7月，入驻淘宝直播的明星已达到200+，包括李湘、王祖蓝、主持人李响等明星均已加入带货大军。当然，这也源于当前经济大环境不好，影视行业不景气，许多明星面临无戏可拍的状况，2020年或将会有更多明星加入短视频的大军。5G马上到来，短视频的发展会更好，直播的发展也会更好。所以在这样的情况下，我们做整合营销，会花更多的心力在流量洼地的平台上。

第三、传播性

短视频之所以传播得好，核心的原因是碎片化和多元化，尤其是碎片化。现在许多人的一天，上洗手间、坐电梯、等地铁的时候都会拿起手机刷短视频，任何一个很碎片的时间都可以观看。因为只需要十几秒钟的时间，就可以看完一个内容，这就是短视频软件能火的重要的原因之一，也是我们判断它是趋势的关键指标。

如何借势短视频营销？

一、打造IP。对于品牌主来讲，做IP打造最好的点有两个：产品网红化和企业家的网红化。还有一句话：网红可以不是企业家，但企业家最好是网红。

二、价值观的输出。企业品牌包括我们的社会都有属于自己的价值观，通过这个账号可以很清晰地向他们输出我们企业的价值观是什么，我们企业的核心产品的观念是什么。

三、爆款内容生产运营。娱乐放松的内容是首选，我们发现用户都是在娱乐休闲的时刻打开抖音看的。增长知识、兴趣满足，获取热点资讯也能成为爆款内容的主题。并且要能够调动情绪，引发共鸣，比如说亲情、友情、家国、故乡等等这些相关的属性。

最后，对于营销者来说，我们需要注意到两点：

首先，越来越多的专业人员会涌向传统的内容社区，他们的影响力甚至会超越铭心，所以在渠道的选择上，小而美的可能效果会更好。

其次，撇开品质谈营销都是说大话，营销的本质其实还是更加高效地传达品牌价值的一种手段，而这背后是产品的质量才是最关键的。

短视频平台势必会在优化路径和流量分发上投入更多的精力，科技在发展，行业在重塑，营销者怎么在变革中看到趋势，并且顺势而为会是企业获胜的关键所在。