短视频营销的时代，企业应该怎样抓好机遇？

如今，短视频的关注度逐年增加，移动短视频流量甚至以年100%高速增长，短视频营销已成为企业营销的核心渠道之一。研究表明，79%消费者认为短视频是在线了解品牌的最简单方法，74%的消费者能够在社交媒体上观看短视频与其购买决策过程之间建立直接联系。

因此，许多公司在短视频营销上投入了大量成本，并致力于营销自己的产品。但是，有些公司不知道如何运营，从而导致视频营销效果不理想。第127届网上广交会即将举行，短视频已经成为公司展示品牌和产品的重要方式。今天，有男有女短视频和大家分析如何使用短视频来创造价值。

短视频营销的流程和策略

短视频营销是网络营销的一种，本质上与其他营销没有区别，其营销思想和策略可以说是相同的。

01

分析你的目标受众

为了使我们的视频更加有效，我们需要对潜在客户进行研究，以了解我们用户的需求和偏好。因此，我们需要确定用户用来播放视频的渠道；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达我们的信息；用户遇到什么困难或需要什么，我们可以为他们提供的解决方案等等。只有当我们足够了解用户时，我们才能在面对观众的问题和需求时制作有针对性的视频。

02

融入品牌元素

品牌建设将扩大我们产品的影响力。无论我们是创建实时视频还是制作创意短视频，我们都需要与我们的品牌基调保持一致。 有男有女建议您在制作的视频中添加品牌元素，例如在开头和结尾进行简短的品牌介绍，或在同一角落添加品牌徽标，以加深用户对品牌的印象。

03

清晰的视频主题

现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作短视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先标题和描述表达清楚我们的主题，用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个好的标题很关键，这样才能吸引用户点击我们的视频。想要用户观看5分钟及以上的视频，我们可以在视频摘要中简介一些要点信息，比如：用户看完短视频后能获得的好处等。

04

使用社会认证

社会证明是用户决定购买时使用的关键影响因素。简单来说，社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人过去的经验和选择做出决策。我们可以根据自己的预算做出决定，包括专家或影响力更大的视频营销策略人员。

05

短视频SEO优化

优化短视频也是视频营销策略之一，因此我们建议您执行以下操作，以使潜在客户在搜索相关主题时更容易发现我们的视频。

(1)像博客文章一样，为视频计划关键字

(2)在标题和说明中添加我们的关键字

(3)标题简短且内容丰富（<60个字符）

(4)包含指向我们网站的链接

(5)具有不同关键字变体的标签

(6)使用比较醒目、品牌、高质量缩略图

06

添加介绍性语言

用户观看视频后，它必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语（CTA）。我们告诉用户下一步该做什么。如果没有CTA，大多数用户将选择离开。 CTA具有不同的形式和不同的用途，鼓励用户采用不同的号召性用语，例如：

(1)提出用户可以在评论中回答的问题

(2)引导用户访问其他内容

(3)向用户推荐另一个相关视频

(4)将它们发送到登录页面

(5)引导用户访问您的网站

(6)让用户关注我们的内容

(7)让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系

(8)免费试用

07

分析短视频数据

跟踪和分析我们的视频结果可以最大化我们的视频性能，并且我们可以基于不同的指标来衡量我们的视频。

(1) 互动率

首先查看用户的参与率，我们的短视频获得了多少互动？用户观看视频多少时间？该数字将显示内容的质量以及视频是否过长。

(2) 查看次数

其次是观看次数，我们的视频被观看了多少次？了解每个平台如何衡量观看次数，例如：抖音平台播放30秒以上，有男有女平台播放3秒以上。

(3) 播放率

播放率主要是指在每个不同的平台上有多少独立访问者单击了我们的视频播放按钮。从这些数据中，我们可以知道我们的受众如何使用每个网络。应当注意，播放速度可能会受缩略图，副本或视频的大小影响。

(4) 社交分享

社交分享是指用户在社交媒体上分享我们的视频的次数。如果用户对我们的视频感兴趣或认为视频内容具有很高的价值，内容都是干货知识，则可能会转发视频。当我们的视频被大量转发，这意味着我们的内容将引起潜在客户的共鸣。

(5) 评论

当我们在短视频下方收到用户评论时，我们可以使用反馈来帮助我们进行调整制作新视频，从而与观众保持良好的互动。