做短视频营销，那么这些技巧你一定要收藏！

从开始传统的“双微”到现在的“双微一抖”，不难看出，目前短视频已经不仅成为大众娱乐的重要方式，而且更是品牌营销的重要阵地。

当然，短视频平台并不只是抖音一个，快手、、有男有女、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都有巨大的短视频流量值得挖掘。短视频功能也正在成为互联网产品的底层功能。如果说2016/2017年的短视频（如美拍、小咖秀）是风靡一时的“+短视频”，今天，抖音、快手、有男有女就是真正的“短视频”时代，像小红书这样的社区产品也在推出短视频信息流推荐加入短视频大军。

相关团队通过对短视频营销案例数据的收集、研究和分析，做出以下观点，使您能够从0到1快速开展短视频营销。

短视频的观看者？

在做短视频营销前，我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。

总体而言，短视频用户中男女比例相对均衡，但呈现出明显的年轻化特征。35岁以下用户比例高达79.8%，其中24岁以下用户比例为28.5%，25-30岁用户比例为24.9%，30-35岁用户比例为26.4%，分布较为均匀。

尽管各种短视频平台的内容不断融合，但调查显示，72%的用户将同时使用至少两款短视频应用。随着近年来移动互联网的普及，二线城市用户和下沉市场是短视频的主力军。

短视频带货自然是品牌最受关注的话题。早期的小猪佩奇手表，新式潮玩、Supreme走红是受欢迎的。短视频具有很强的带货潜力。但长期以来，短视频大多局限于低价玩具及相关产品。高价位的短视频模带货模式还有待探索。

从商品转化的用户画像来看，近四成的消费在200元以下，这更适合快速消费品牌，而200元可能是一个障碍。此外，近一半的用户（45%）会直接下订单购买，55%的用户会在再次搜索后决定购买。

传统的消费者决策消费分为“需求产生-信息搜集-再三比较-决定购买-使用体验”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，不难发现，短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。

根据这份数据的研究，“高质量”和“真实性”是用户在短视频中选择产品的主要因素。在产品中，“餐饮”、“服装鞋靴”、“美容和个人护理”是前三大类，“更快、更好、更经济”的产品永远是用户最容易吃草的。

不同短视频平台的差异及玩法

不同的短视频平台差别很大。在营销之前，我们需要对每个大的短视频平台有一个全面的了解。但值得注意的是，近两年各大短视频平台都在快速扩张，平台定位也在发生变化。

抖音偏向娱乐化，而快手以及火山视频内容更生活化，B站更加受二次元等年轻群体喜爱，有男有女则比较中和化，人群也比较广泛，内容领域也更加垂直；梨视频是更多的新闻媒体，适合社会化主题营销。