电商运营入门——直通车测图测款

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5年运营大表哥带你开直通车，滴滴，刷卡上车。

做了几年运营，期间看了不少贴，听了不少课，唯一的感受就是，某些机构、某些自称千万级的运营大佬，分享运营经验的时候，特别能忽悠，废话特别多，干货就特别少。往后大表哥的运营分享，废话尽量减少，干货尽量多一点，以幽默和干货打动你的心房。

废话不多说，直接开车。

 打算恰电商这碗饭的新手，必须要知道开直通车的四个目的。如果连开车的目的都不知道，除了后期优化没方向外，老板的钱也会白白地被浪费掉。

开车的四个目的就是

一、测图测款

二、日常营销

三、打造爆款

四、低价引流

大表哥建议每一个目的都要建立一个单独计划，原因是为了不让计划的权重混在一起，避免交叉影响。一般来说，测图测款只有在上新的时候用一下，过后就会暂停，如果把测图测款和拉搜索流量混在一起，那么一个计划里面就有一个单元是开着，另一个计划是暂停着，这对计划的权重不好。

在此，大表哥强烈建议所有打算拿来做主推的宝贝，都一定要上车进行测图测款。原因有二，一，凭经验来选款不一定是对的，你喜欢不代表客户喜欢，你不喜欢的觉得口味重的，反而有人喜欢，这是经验之谈；二，如果没经过测试就盲目推，推了一段时期，花了大把钱却卖得不温不火甚至亏本，这种及时割肉止损的感觉让人非常无奈。

在开启计划之前，我们要明确自己一定要拿的两个数据，一个是宝贝的主图点击率，另一个是宝贝的收藏加购率。

接下来具体的实操步骤：

1、新建计划，时间深夜不投放；地域偏远地区的可以不投放。

2、投放平台，只投放站内无线端，站外和PC端关闭

3、添加推广宝贝，直接完成推广，不要添加关键词。

点击完成推广，添加4张创意图和修改创意标题，4张创意图的创意标题一定要完全相同而且要包含主推的关键词。4张创意图采用轮播方式展现，让每一张图片都能得到展现。

创意标题弄好后再添加关键词。因为关键词质量分的相关性维度和文本相关，所以创意的标题也会影响关键词的质量分。有时间的老铁可以自己测试一下，同样的推广宝贝，对比一下编辑好创意标题再添加关键词和添加关键词后再编辑创意标题，两种方式下关键词的质量分是否会变。

4、添加10-15个适合自己宝贝的关键词，大词和精准词都可以。这里切忌加太多词，别一上来就加20—30个关键词。关键词就像猪，没必要把有限的预算拿来测试哪些是好猪哪些是病猪。有限的预算用来测主要的关键词，剩下的拿来买排骨它不香吗。大表哥做灯具类目的，所以我一般测款都是加12个词左右，加太多词只会浪费预算。

5、关键词用精确匹配，广泛匹配浪费钱而且会导致数据不准，智能匹配也关闭，流量智选词包也关闭。

6、关键词出价排名一般拉到16-20，只要关键词有展现就可以，不必过度追求排名。一般来说，刚加的词权重低，如果硬把排名拉到前三名，点击成本会非常高，预算没几下就被点完。灯具类目刚加的词，一般刚开始出价要4块多，排名才20甚至没有排名，如果有展现，那我就不加价了，大多数情况只看是否有展现，不看排名。

7、精选人群和定向不开，否则宝贝的展现会落在特定的人群和资源位上，得出的数据不具代表的广泛性。

8、设置好后，停下来，泡杯茶或者抽根烟，静等数据产生。半个小时后，看一下计划，看看关键词有没有展现，如果没有展现就要往上提价，让它有展现。

很多人会问，测图测款计划到底要测多久啊。大表哥建议，当计划的点击量达到200个就可以了，时间上一般是两三天。如果硬是拖到5天，才让计划达到200个点击，那么在后面的时间安排，你就会落后同行一大步。

有了数据后，我们就可以明显看出4张创意图的点击率是多少。假如图A的点击率是5%，图B的点击率是4%，图C的点击率是8%,图D的点击率是3%，那么我们把图C换到第一张，让图C来做宝贝主图。

第二个数据，加购率，加购率是判断一个宝贝是否具有爆款潜质的唯一标准。加购率=购物车数/点击量*100%，如果宝贝的加购率达到10%或者更高，那么恭喜你，你找到了一款爆款。后期，把它作为爆款，向老板申请直通车加满油，地板油弹射起步，开最猛的车，做最猛的运营。

如果宝贝的加购率是7%-10%，可以作为店铺的副推款

如果加购率5%以下，那么建议后期别花太多钱在这款宝贝上。刷几十个基础评价就行了，让它佛性点，能卖一件是一件。

很多培训机构老师在分享测图测款的时候都是说加购收藏率，就是加购收藏率=（加购量+收藏量）/点击量。按照这样的算法，往往加购收藏率会超高10%，但是实际上推起来，很多款都推不上来。所以大表哥建议，测图测款看加购率就好，不要把收藏的也算进来。

这期的测图测款计划就分享到这，下一期分享直通车的另外一个目的。

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