直播卖货三字经：人、货、场！

随着抖音及各类短视频平台的发展，直播卖货在如今的市场里已经形成了一股势不可挡的潮流，带货大咖李佳琦和薇娅更是给直播带货这个行业带来了巨大的关注度。

不仅各行各业的商家开始通过直播带货来推广和营销他们的产品，对于运行人员来说，直播带货也成了一种必备技能。

因此，无论你是想要更好的营销自己产品的商家，还是普通的运营新手，想要更好的了解直播带货，不妨看一看这篇文章，今天就来和大家谈谈直播卖货的三字经。

一、人

既然是直播卖货，那么人一定是必不可缺少的，可以现在会有很多人就单纯的认为直播带货只需要主播就可以了，如果你是这样想的，那就大错特错了。

一个真正成功的直播带货账号的背后，其实是有一个巨大的团队来支撑的，不仅仅需要主播，然而主播确实是很关键的一点。

首先来和大家说说主播该如何选择，用户进入你的直播间第一眼看到的应该就是主播本人，所以主播形象很重要，对于商家来说，选择主播的时候就要考虑到产品类型和主播形象是否符合，比如说你要做的是美妆产品，那么主播就尽量是年轻一点，形象气质较好的人。

再者就是主播的卖货能力，第一印象是直播，而紧跟着的还得靠实力，也就是主播的卖货能力，一名合格的主播除了要有相关产品的专业知识，还要有较好的口语表达能力和观众互动的能力，能够很好的调动直播间的氛围，同时可以巧妙的引导用户去购买产品。

除了主播以外，还有商家和客户都是我们需要考虑的因素，商家一定要靠谱，同时保证产品的质量和供应，这样才能满足消费者的需求，才可以为直播带货做好后盾。

客户也就是消费者，直播带货的对象就是进入直播间的观众，就像线下商店的客户就是顾客一样，直播带货也一样，只有清楚用户需要什么，怎么样会感到你的直播间很特别，如何才能让用户感觉到你可以给他带来价值。

只有三者兼顾，做到统筹规划，才能够做好直播带货中人的这一部分。

二、货

货简单点来说也就是你要卖什么，这个货的类型和直播的定位有直接联系，所以说在账号运营初期就应该考虑好货这一方面的具体内容。

既然是直播卖货，那么其实货的质量也就直接影响了你的直播间是否可以做的很成功。

首先要明确你卖什么，这个就要考虑到自己手中掌握的资源，越是独家就越是有竞争优势。

同是在选择卖什么的时候还要考虑到粉丝的需要和货物的市场需求量，市场需求量大的东西自然就好卖，当你开始直播一段时间的时候，可以尽可能多的去了解粉丝的想法和意愿，这样可以最大程度的知道粉丝的需要，以便于及时调整自己的方案。

确定好卖什么以后，接下来就是关于怎么卖的问题了，并不是所有的直播带货都可能卖出去，可能一些带货大咖在某一次的产品销量都会为零，更别说直播小白了，所以说懂得如何去卖很关键。

其中最主要的就是卖货数量和一些优惠，确定好每场直播买多少货，这个要根据商家自身的目的以及自己的业务来决定。

除此之外，在卖货的时候设置一些优惠福利是电商卖货的标配，这样可以提高对用户的吸引力。

三、场

场其实就是主播卖货的直播间，其实直播带货它并不仅仅束缚于一间小小的屋子，一些关于服装、美妆产品、水果等的直播。

其实可以带着观众去户外或者工厂，实地探访，这样做更能够增加用户的信任度，直播也具有真实性。

那么回到直播间，主要就是直播间的布置，一些基础设施，直播间的背景尽量要干净整洁，或者说放一些和直播内容相关的产品，比如说李佳琦的口红背景墙，就是很经典的直播场景设置。

除了场地以外，还有直播间的互动，也属于一种“场”，如果说整场直播，主播都不停的给用户推销产品，那么必然会引起大多数用户的反感，从而导致直播的失败，所以直播互动也非常重要。

直播互动除了要尽量回答粉丝的一些问题，和他们交流以外，还可以设一些优惠福利，激发粉丝的积极性，比如说抽奖、发红包等一些活动，都会起到留住用户脚步的作用。

其实刚开始直播的时候最重要的就是要学会利用一些小技巧来引导用户，一场成功的直播离不开每一个环节的精心准备。

好了，这次的分享就到这里，抖音短视频现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，但单靠自己一个人发展有限，如果大家想学习具体如何操作的，可以关注工种号：四爷微课堂，领取抖音运营秘籍一份，大家一起交流学习，相信会事半功倍。喜欢我的文章，麻烦动动小指头帮我点赞转发吧！！