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没转化?亏不起?利用好官方的营销工具助你日破万单

大家好,我是青柠。前面所做的分享,除了日常的运营思路,就是手里的案例分析,今天这篇文章,给大家分享一下,如果利用好官方的营销工具——多件优惠,提高流量利用度,增加店铺客单价。下面我就会从多件优惠的简单

大家好,我是青柠。

前面所做的分享,除了日常的运营思路,就是手里的案例分析,今天这篇文章,给大家分享一下,如果利用好官方的营销工具——多件优惠,提高流量利用度,增加店铺客单价。

下面我就会从多件优惠的简单介绍和什么样的产品适合用多件优惠,两个大方向来给大家做分享。

一、多件优惠

我们直接在商家后台,打开营销工具,就可以看到。

多件优惠主要有两种优惠措施,一个满减,一个是打折。

消费者看到的具体效果,如下图。

当然了上面只是简单介绍,如果这篇文章只是这样,我也没必要分享了。

我们来看一下,多件优惠到底有什么好处?实际上我们可以从消费者的角度出发,这就像我们线下的大甩卖,能有效的刺激消费者购买多件。

我们知道拼多多的客单价,本身就很低,特别是资源位活动上的商品,基本上就可以认为是全网最低价,但是如果我们一件产品,成本是5块钱。

日常平销的时候,定价是7块钱,那我们一单,也就赚上个2块钱,除去运费说实话也不剩多少了。如果我们利用好多件优惠或者官方其他的营销工具比如限时限量购,就能刺激消费者多下一单,就像我们上面举的例子。

第二件我们卖5块钱,两件的客单价就是12元,虽然我们还是赚了2块钱,但是我们省下了一单的快递费,这只是一单,如果我们能多卖呢?那这个利润是不是就很可观了。

大家可以看下图,就是我手里的一个店铺就很好地利用了后台的营销工具,搭配其他操作,现在数据就很好看。

二、为什么“我”用多件优惠没有效果?

不过也有很多商家朋友说,营销工具,店铺各种优惠券都开起来了,店铺还是像一滩死水,一点效果都没有。

这个时候,我就问一下他们卖的产品是什么?

做运营首先我们要明白一点,就是任何工具只是辅助手段,来帮你达到想要的效果,但是产品多种多样,工具也是五花八门,我们人的能动性就是选取最适合店铺的营销工具。

拿多件优惠来说吧。你认为,或者你觉得什么样的产品会比较适合开通多件优惠?

首先,非标类似女装类目就不太适合了吧,你会购买一模一样的多件衣服吗?反正作为女生,我是不会的,甚至购买衣服,我都不喜欢购买热销的产品——毕竟撞衫不可怕,谁丑谁尴尬。

但是类似男装的标品,就可以去尝试开多件优惠,我们来分析男性购物的习惯,基本上很讨厌逛街,喜欢的单品,能买一系列,所以多件优惠是能打动他们多购一件的。

那我们来总结一下,什么样产品比较适合多件优惠?下面是我的总结,当然你们有不同的看法也是也可以。

多件优惠更偏爱于标品,顾客消耗率大,又喜欢囤的产品,当然还有一类,就是高客单,如果顾客很喜欢产品,这个时候多件优惠,利用价格刺激,就很大可能成交多单。

那些说开通多件优惠没有效果的商家朋友,可以看看自己是不是在不适合的产品类目里。

我是青柠,好了,今天的分享就到这里。

如果大家觉得还可以,记得点个赞,收个藏,关注一下,如果有疑问,可以评论也可以私聊,我看到都会第一时间回复。


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