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饮料营销战略制定与方式合集

营销战略可以形成巨大的合力,它的主要目的是让企业利益扩大化。营销战略作为企业的基本战略,对于饮料企业来讲,什么样的营销战略才能帮助企业确定战略方向呢?本文先知小编就饮料营销战略制定与方式来介绍下。

营销战略可以形成巨大的合力,它的主要目的是让企业利益扩大化。营销战略作为企业的基本战略,对于饮料企业来讲,什么样的营销战略才能帮助企业确定战略方向呢?本文先知小编就饮料营销战略制定与方式来介绍下。

饮料营销战略制定过程

1.饮料市场机会分析

饮料市场机会分析的核心在于通过发现消费者现实的和潜在的需求,寻找各种“环境机会”,即市场机会。对饮料企业市场机会的分析、评估,首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

2.评估饮料企业存在的机会与障碍

在营销战略定位中,评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析,包括企业的经济状况、消费者情况和其他外部环境因素。饮料企业评估企业机会时首先要根据企业市场营销能力来检查企业的优劣势,同时,需对过去的企业经营成果以及市场营销的优劣势进行评价。其次,要进行销售和管理的成本研究。第三,主要是预测企业的销量。

3.选择目标市场

对市场机会进行评估后,对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分,要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略,是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分,分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况,并根据本公司优势,选择自己的目标市场。

4.确定资源的分配水平

饮料企业在选择目标市场和产品项目时,必须考虑有限的资源分配。一般来说,实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。但是,对于任何一家企业来讲,可以利用的资源是有限的,基于这种情况下,目标市场那个重要性的大小就影响了企业的决定。

5.选择整体战略

企业的营销战略帮助饮料企业梳理清了企业究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合?究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一特定的小市场?究竟是将企业的竞争优势建立于低于成本之上,还是建立于产品质量的优越性上?究竟覆盖多大面积的地理区域?如何对新市场和环境做出反应?

6.确定市场营销组合

企业的市场营销规划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案,它比较复杂且具有综合性,涉及到产品、分销、促销和价格四大因素。企业的市场营销奥战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻的。

饮料营销战略五大战略方式

1.创新战略 

创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略,主要包括观念创新、组织创新、技术创新、产品创新和市场创新。

总之,在知识经济时代,创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导,组织创新是保证,技术创新是核心,产品创新是关键,市场创新是归宿。

2.人才战略

创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争,其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争;是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。

3.文化战略 

企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。对于饮料企业来讲,它不仅是提高企业凝聚力的重要手段,同时,它又以企业精神为核心,把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来,它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。

4.形象战略 

在信息爆炸的知识经济时代,面对产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别的情况下,企业间的竞争必然集中到形象竞争上。在知识经济时代,广告宣传也随之进入”印象时代”,企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立产品,使消费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。

5. 产品战略

产品战略根据企业战略,将公司的愿景、使命和战略目标分解为产品群、产品线和产品,以到达各地区。 产品战略通过产品客户分类确定平台战略、产品线战略,在产品指导下确定资源配置计划。

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