【12.14头条】中食安泓的四级代理生意经：“脂20”的减脂依据在哪里？

      减肥，是个永远没有淡季的市场。随着人们物质生活条件的改善和饮食结构的不合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家中不断蔓延开来，且呈现出年轻化态势。而“体脂率”这三个字也从2014年开始火到了现在，近年来，有一款名为“脂20”的产品，相信不少人都听过、甚至见过。顾名思义，脂20就是“旨在给你降低到20的体脂率”的意思。

      那么，脂20真的能减肥吗？在几个月前，获得“亚洲品牌500强”及“亚洲名优品牌奖”的“中食安泓”是什么来历？除了在包装右上角写的是“脂”字的脂20外，还有在外包装的右上角印有“兽美”的脂20，这是怎么回事？

公司背景，现状几何

      据资料介绍，中食安泓（北京）健康科技有限公司是中食月太（北京）科技有限公司旗下子公司，专注于减脂食品和减脂技术的研发和应用。经查，该公司成立于2015年5月22日，法定代表人黄祥伟，注册资本1000万元，实缴0元，股东有郭维师、中食月太（北京）健康科技有限公司、上海掌钱投资有限公司（法人股东）和广州光实营销策划有限公司（大股东），该公司旗下还有两家子公司，分别是时代教育咨询（广州）有限公司和广州瘦吧网络科技有限公司。其中，作为股东的广州光实营销策划有限公司在2017年曾因违反税收管理遭到过广州市海珠区国家税务局的处罚。

      另外的一家中食安泓（广东）健康产业有限公司也与之关联密切，这家公司是“脂20”的委托生产商。据悉，该公司成立于2019年1月16日，法定代表人黄祥伟，注册资本1000万元，股东有中食月太（北京）健康科技有限公司、上海掌钱投资有限公司、深圳致信致诚投资有限公司和盛浩（广州）投资咨询有限公司（大股东）。

      调查还发现，中食安泓（浙江）健康产业有限公司在2019年6月成立后不久就走完了注销的流程，而黄祥伟名下的中体（深圳）智能运动科技有限公司也恰巧在前段时间完成了注销。

      话说回来，尽管这些公司的法定代表人都是一个叫黄祥伟的人，但是中食安泓官方所介绍的中食安泓健康产业集团创始人、董事长的名字为黄祥泓，而郭致诚则是另外一个中食安泓健康产业集团创始人，其身份还包括公司的联席执行官。

      据了解，黄祥泓，人称“黄药师”，曾在强生工作8年之久，一度做到了中国市场负责人，与渠道关系密切，2010年发现美肌食品这一新市场，并创立了肌言堂。时以至今，他依然还是广州肌言堂生物科技有限公司董事长兼总经理，经查，该公司法定代表人为黄龙，黄祥泓是该公司的股东之一，2016年，该公司因“广告违法行为”遭到过广州市工商行政管理局海珠分局的处罚。

代餐食品，减肥功效？

      脂20是中食安泓的主要产品，那么，脂20真的能减肥吗？

      首先，脂20不是药品，也不是保健品，只是一款代餐食品，它不具备药品和保健品具有的治疗和保健功能，因而就不能宣传此产品具有减肥功效。据产品包装显示，该产品的实际生产方是珠海中食月太健康科技有限公司，生产许可证编号为SC10644041200145。

      不能宣称减肥，那就只能宣称“减脂”了。据资料介绍，脂20是一款由体脂监测，减脂教育以及营养餐相互结合的一套具有创新专研理念的体重管理解决方案，除了营养餐外，还包含营养指导、体重监控和售后管理。而关于脂20之所以能够减肥的原理，代理商们的说法和依据是：“脂20营养餐的热量仅为86.5大卡，以脂20营养食品代替正餐，一天三餐下来总共摄入不足260大卡，每天所摄入的热量远远低于消耗，身体中储存的糖原、蛋白质脂肪不断消耗，以此达到减脂的效果。”

      众所周知，代餐粉也就是能代替部分或全部正餐的粉末状食物，卖点大多以“低能量+高饱腹+营养合理”为主，而配合该代餐粉使用的所谓的食谱，也都是非常普通的、适合减肥人群去吃的食物而已。如果不能通过控制变量法，去验证此产品“因人而异”的效果，那么怎么知道消费者减脂的原因来自食谱、代餐粉，还是食谱加代餐粉？代餐粉能在其中起到怎样的作用？用其他产品进行替代，又是否会有对减脂效果有影响？

      另据一些聊天记录截图所显示的内容来看，我们还发现一些脂20的“营养师”为了督促产品使用者顺利减脂，还推出了“不打卡一次罚100”的处罚措施。有人接受了这个提议，自然也有人表示不赞同，有消费者就在淘宝上给了这个产品差评：“……发不发打卡照片有什么意义？你们所谓的营养师让我吃一段时间，按照正常吃，每天都称重，然而并未有减少体重……”

      而且，我们要知道在吃一天脂20的情况下，即使再吃500g蔬菜和500g水果，全天摄入能量（750千卡左右）也低于成年女性维持基本代谢的能量，也就是1200大卡，何况还有营养行业专家表示，女性在减肥时期也要至少摄入1500千卡。如此看来，利用脂20这款产品减肥，很容易造成营养不良，甚至损害到人体的健康。

      对于该产品的营养表，“谷传玲营养师”表示，“根据其营养成分表可知，1袋25克的脂20代餐粉蛋白、碳水、脂肪含量分别为12.8克、4.55克、0.65克，这与100克鸡蛋白的营养很类似。如果哪顿饭吃不上肉蛋豆，挺适合冲一包来替代的，但是碳水含量太低，并不适合替代主食……极低能量饮食减肥速度很快，一周减3～5斤很普遍，但是这么快的减，减的除了脂肪，还有瘦体组织比如肌肉，还可能导致内脏组织蛋白的分解，对于心脏的危害尤其大。”

      其依据在于因为低能量摄入必然会导致能量负平衡，身体就会利用体脂供能，体脂减少，体重自然就会减轻。但是能量长期亏空，身体不仅会利用脂肪供能，也会分解蛋白质来供能。蛋白质如果大量分解，会导致肌肉萎缩、器官功能下降、抵抗力下降、食欲不振等问题，久而久之还会造成厌食。

      另外，在一些代理商在网上展示出来的宣传图片中，“不反弹”的字样格外醒目。

      当然这也不是个别现象，当有人向脂20的客服咨询时，“不反弹”也是其客服的应答说辞。

（图片来源网络）

      在新浪微博，甚至还有一个名为“脂20科学减脂营养不反弹”的超级话题。

      然而，在《关于防范保健食品功能声称虚假宣传的消费提示》中，国家市场监管总局就曾明确指出“不反弹”属于“常见的保健食品功能声称虚假宣传表述”，更何况脂20连保健食品都不是。

代理制度，多项补贴

      接下来，我们来看看脂20的代理制度。

      据代理陈先生介绍，脂20的零售价为1480元，其代理级别分为四级，即市代、省代、总代和董事。市代需进货3盒，拿货价为1280元；省代需进货10盒，拿货价为980元；总代需进货40盒，拿货价850元，董事需进货100盒，拿货价650元。

      这其中的利润又该怎么换算呢？举例说明，比如代理A现在的身份是董事，拿货价格650元，零售一盒1480元，就有830元的利润；批发（市代）三盒起批，那么差价一共就是1890元；省代是十盒，差价的利润就是3300元；总代是四十盒，价格是850元，那么一盒就可以赚200元，差价就是8000元。

      这里讲的还是差价，那么当代理A的合伙人拿到董事身份的时候，价格也是650元，就意味着没有差价赚了，那接下来代理A还能赚什么呢？据了解，脂20还有市场返利补贴，伯乐奖，全球分红等奖励。

      第一、市场返利补贴，分为一阶月度返利补贴，二阶月度返利补贴和年度一阶返利补贴；

      第二、伯乐奖补贴，一阶收入的5%，二阶收入的10%。通俗地讲，就是说代理A的钱是从代理A的一阶跟二阶合伙人来的，所谓一阶就是代理A直接找的董事代理B，所谓二阶就是代理B再直接找到的董事代理C。

      对于制度中的细节，代理张先生是如此解读的：“如果我们有一个合伙人，在这个月内，我们培养他从市代到省代到总代，我们就可以有13900块钱的净利润。那假设我们一个月培养两个人从市代升级到总代，就是27800元；一年12个月就有33万以上的差价净利润收入，还不算他们重复补货的利润；那么接下来，我们的合伙人一定会升级成董事，跟我们一样的身份，第一次升董事我们叫新董事，拿货是100盒，价格也是650元，这时候总价是65000元，看起来好像钱挺多的，实际上我们前面省代、总代的货卖出去了，本金已经回来了，还会赚上2、3万块；所以我们实际上投资很少，也就是4万多块周转就够升级董事了；接下来，升级新董事的100盒货可以卖零售或者招募代理，卖完之后我们再去拿货，那就叫老董事补货，一次性只要拿50盒就够了，50盒才32500元。”

      在今年的一段时期内，新用户直升省代总共只需要13160元，原来是需要拿十三盒货，要拿三盒1280元的，十盒980元的总共需要13640元。对于这个“直升总代的优惠包”，董事陈先生的解读是“原来是3*1280+10*980+40*850共53盒货，现在直升是850*45+980*5共50盒货。现在直升套装我们就可以节省900元，同时加3个140元，又多了3套体脂称、3个杯子、3个尿酮试纸，这些配件原价价值是1098元的。”

      而事实上，围绕着脂20推出的各种活动并不少，在今年的1月到3月期间就曾有过一次。

争议不断，乱价现象

      目前，在淘宝上输入“脂20”后，我们发现同样是一款名为“脂20”的产品，却有多种不同的标价，有760元的，有680元的，有610元的，还有590元，且都远低于零售价所标注的一千多元，而且在这些电商平台上所销售的产品还有“买二发三、买三发五”等优惠。

      另外，在咸鱼上，也有不少低价出售“脂20”的用户。由此推断，在“脂20”的代理市场中，乱价现象可能已经存在。

      值得注意的是，在淘宝上售卖的部分脂20产品的实际生产企业是广东欧莱氏生物科技有限公司，生产许可证编号为SC10644528102770，并非上文提到过的珠海中食月太健康科技有限公司。

      如今，在市面上，除了在包装右上角写的是“脂”字的脂20外，还有在外包装的右上角印有“兽美”的脂20，据此产品参数显示，该产品的生产方是湖州柳荫生物科技有限公司，生产许可证编号为SC10633050300111。

      今年9月，中食安泓的名字还上了第109期防传管家接收举报投诉统计（2019.09.09- 09.15） 。

      在灵鲲金融风险监管平台上，“脂20代餐”这个关键词已被标记了1651次，虽标记类型是“暂未发现定性的相关报道”，但其主要标签有“发展下线拉人头”的字样，在用户评论页面中，也有用户在表达着同样的、认可该标签内容的文字信息。

后记

      最近几年，我国减肥行业的市场规模逐年上升，2019年中国的减肥市场甚至已经达到了约5000亿元。但不论通过怎样的方式进行减肥，健康的减肥和减脂的过程都应该是循序渐进的，曾有业内人士表示，正常的减肥速度在每周1到2斤较为合适，且通过哪一种减肥方式进行减肥，都应该配合适当的运动。

      截止至2019年12月6日，据“瘦吧”APP大数据后台显示，脂20已经帮助40万用户减脂149万公斤。至于今后的中食安泓会如何发展？非议中的脂20，又将在2020年收揽怎样的用户口碑？对此，头条资讯平台将继续保持关注。