行业概况

新媒体数字营销指以“技术+数据”双驱动，帮助企业构建面向消费者的全面触达交易、运营、服务的营销数字化平台与服务，并实现生产效率提高、零售价值再造以及数据赋能。对于小型的工具型技术驱动的广告企业，在流量红利下，依靠技术可获利，但伴随流量红利减弱后，从技术驱动营销的竞争也将迭代到内容+数据运营的“升维”营销模式。

下图将数字营销分为：

1、2 个角色：广告主+客户（B2B 受众称谓）/消费者（B2C 受众称谓）

2、3 大资源：数据+内容+触点

3、14个资源领域：第一、二、三方数据、营销数据中台、数据分析、数字广告、直效营销、客户体验、搜索引擎营销、社交营销、营销创意、用户体验、商业交易和营销服务；代表广告主数字营销预算份额分类

4、87 个资源节点：例如 CRM/DMP，广告监测等（营销人的职能落地）

其中社交营销是从无到有对于品牌的认知（社交媒体开始），也是品牌较佳的传播形式，例如天下秀公司，其主要提供基于大数据的技术驱动型新媒体营销客户代理服务及新媒体广告交易系统技术服务，主要开展基于新媒体社交账号的广告撮合业务，面向的客户群体是对新媒体（主要包括微博、微信、抖音、小红书等）具有投放推广需求的广告主；

新媒体用户稳步增长，视频营销增长势头强劲。

2019年，移动社交用户规模预计达到7.8亿，同时，短视频和在线直播用户也均保持较快增长势头，为新媒体营销提供了较好的流量基础。在新媒体营销广告形式投放占比分布方面，视频营销占比由2018年9.0%提升至16.0%。其中快消品行业视频营销投放比例从2018年的43.5%增长至94.0%。新媒体营销广告投放量排名第一为快消品行业，网服电商、文化娱乐分列二三位。在投放增长方面，耐消品、金融保险、文化娱乐排名前三。

图文形式仍是新媒体营销广告主要方式，用户看重内容的趣味性、互动性

广告主预算增速呈下降趋势，品牌内容营销预计2020年达1294.9亿（同比增加 68%）

数字营销进入数据智能以及内容加持的“流量运营”时代。伴随“流量红利的消退”后（即移动用户数达到天花板、消费者在移动端花费的总时间达到天花板），预计 2020 年广告主预算增幅逐渐放缓。据Admaster 数据显示，2017-2019年，中国广告主对数字营销的预算分为 17%、18%、20%，2020 年预计该数据增速放缓至 14%。

在整体数字营销预算增速微降至14%后，2020年广告主数字营销主要对社交平台、视频平台投放意愿较高

移动互联网营销服务主要是利用大数据能力为广告主进行广告投放、实现其营销需求，按服务类型的不同，分为品牌广告和效果广告。品牌广告是以树立品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定位置的一种广告类别；中国品牌内容营销（原生内容营销、品牌植入营销、互动内容营销）市场规模有望在 2020 年达到 1294.9 亿元，同比增加68%，在整体分配比例中，品牌植入营销的占比预计不断提升。

效果广告是以促进销售为直接目的（游戏类，其用户的使用、充值等行为在线上进行，在广告投放中，相比快消、汽车等实体经济广告主，游戏广告主对于线上投放渠道依赖更为明显

行业壁垒

Ø 客户和自媒体资源

媒体营销行业需要有丰富的客户资源，以天下秀为例，其与汽车、快消、金融多个行业的多家知名企业签订合作协议，不断支撑自己的业务扩张。除此之外，明星、KOL达人资源和各大社交媒体大V资源也是业务核心竞争力。

Ø 数据资源

新媒体大数据监测系统是营销的基础，需要筛选出不同类型的明星红人和行业营销数据，实现广告精准投放和营销策划的制定。

Ø 创意策划能力

新媒体时代，观众厌倦了传统媒体的广告形式，更加偏向于接受趣味性、创意强的营销活动，基于数据分析的创意内容策划能力是新媒体营销的核心竞争力，需要企业建立完善的营销体系，完善服务流程。

市场龙头企业

天下秀

天下秀由李檬于 2009 年创立，历经十年发展，目前已成为中国最大的以社交营销为核心的新媒体商业集团，亦是国内最大的新媒体营销独角兽，估值100亿元。作为链接企业广告主与自媒体的价值创造者，天下秀累计已为国内外 450 余家品牌企业、8 万余家中小企业提供社会化营销服务，积累了超过 86 万家新媒体资源。

Ø 聚焦营销代理业务，收入持续快速增长

天下秀营业收入持续高速增长，2019Q1 实现收入 3.45 亿元，同比增长 63.97%，2017/2018年营收分别为 7.25/12.09 亿元，同比增长 52.35%/66.69%，毛利率稳定在30%-35%，战略上聚焦拓展品牌客户的营销代理业务。

Ø 商业模式：新媒体广告交易系统服务+新媒体营销客户代理服务

新媒体营销客户代理服务为最主要的收入来源，且占比持续提高。

Ø 三大品牌矩阵，打造资源&数据&营销体系

1、WEIQ 新媒体大数据系统

WEIQ平台是新浪微博内容商业化的唯一服务商，拥有深度沉淀的自媒体资源，覆盖自媒体平台 95%以上的原生内容及 98%以上的用户规模（包括头部用户）。WEIQ 平台共入驻 86万+微博博主及 KOL，服务客户数超过 6 万，日均推广流量超过 9 亿。按照微博、微信、短视频、直播、小红书等平台分类，WEIQ 平台微博推广入驻博主 60 万个，微信公众号10 万个，短视频、直播等达人入驻都在 1 万个左右。