上海焦点品牌助力江中健胃消食片的破局与登顶之路

身处巨变的时代，面对新的市场以及新的用户需求，曾经行之有效的经验和方法也许不再有效，营销及营销人员的观念也亟待更新。在如此不确定的环境下，OTC超级单品的打造也愈发困难，单品销量超过10亿的屈指可数。而与此同时，专注医药健康品牌咨询多年上海焦点品牌，是如何将10元一盒的江中健胃消食片打造成中国第一个销量突破10亿的OTC单品的呢？

开辟新理念，突破营销困局

2003年前，西药吗丁啉作为占据6亿市场份额的消化不良领域的领导者，长期压制着江中健胃消食片，而中成药酵母片等品类，也因有长期的民俗使用基础占据着一定市场份额，在此“东西夹击”的局面压制下，江中健胃消食片一直没有找到持续增长的品牌机会。

在分析洞察竞争环境和产品特性后，焦点将重心放在了研究竞争对手上。吗丁啉是西药，占据了治疗胃病、恢复胃动力的关键词，而江中健胃消食片是中成药，口感酸甜，更像保健食品，于是江中站到了西药胃药的对立面，开辟消费者心智建立了日常助消化的新品类。2003年投入新广告“吃多了，肚子胀，嚼江中健胃消食片”，成功地建立起吃胀了就找健胃消食片的理念，实现销量快速增长，当年就突破3亿，顺利收割了大量服用酵母片及杂牌健胃消食片的人群，实现了品牌的营销破局。

量化管理，扩大消费人群

“日常助消化”的定位让江中牌健胃消食片迅速成为助消化品类第一品牌，经此领导者们思考，一方面要继续扩大品类份额，另一方面也需要建立防御体系，而最好的方法就是发现品类新需求，不断扩大尝试人群。

经市场研究发现，有消费者将消食片当作胃药给孩子吃，以解决孩子吃饭不消化的问题。于是江中细分儿童助消化市场，提出“孩子不吃饭，嚼儿童装江中健胃消食片”迅速占据了儿童消化市场，带来了儿童装江中牌健胃消食片5个亿的销量。

此外，江中健胃消食片还围绕典型人群，如老人、出租车司机等，开启了第二轮的场景营销。同时焦点聚焦重度场景春节，挖掘全家人齐聚一堂也是容易吃多吃胀的重度时机，通过针对性诉求，不断扩大尝试人群，让江中健胃消食片成功走入生活场景，与餐桌美食产生关联，成功将其尝试率提升了50%。

由此，2003至2010年间，上海焦点品牌通过品牌量化管理，成功帮助江中健胃消食片实现了从药品向保健品品类的漂移，同时提升了服用量，助力江中健胃消食片进入了成长期、进攻期的快速增长通道，高峰期更是实现了17亿的销售记录。

由此可见，江中健胃消食片的破局与登顶之路，不仅是定位的成功，同样也是产品品质、渠道策略以及传播策略的成功。作为在医药健康领域积累了众多实战经验的品牌咨询公司，上海焦点品牌未来还将利用自身行业的优势，帮助更多企业找到属于自己的品牌增长机会，完成破局与登顶之路。