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营销最成功的案例有这几种类型!(营销成功案例的分享)

《啥是佩奇》

借势营销

《啥是佩奇》打响了2019开年爆款营销的第一炮。

作为动画电影《小猪佩奇过大年》的宣传片,《啥是佩奇》短视频在1月17日犹如“病毒”般迅速扩散,一夜之间占据朋友圈、微博等各大社交媒体。

究其原因,除了内容足够好,《啥是佩奇》也借了一波春节的势。2019是猪年,刚好吻合了佩奇这个小猪的IP形象。再以合家团圆的隔代亲情为主题,戳中人们“回家过年”的痛点,在情感上占据了传播优势。

另一方面,以王思聪为首的大V用户在微博上积极转发。知名老戏骨刘佩琦在朋友圈称自己才是“佩琦本琦”,将此梗推向高潮。话题在微博走红后,自称“小猪”的罗志祥也被借用流量,《啥是佩奇》实现了借势营销的二次传播。

故宫火锅

场景化营销

网红故宫在每年的营销案例中自然不能缺席。

2月底,故宫火锅又火了一把。如果要在故宫角楼餐厅吃上一顿“慈禧同款”火锅,你需要提前一个月疯狂打电话预约,或是在人潮汹涌的现场排队,一般三、四个小时才能落座点餐,完成打卡。

故宫利用自己得天独厚的优势把场景化营销玩得炉火纯青。慈禧同款的万寿菊花锅、圣旨菜单、故宫印章……借助场景嫁接和场景还原、场景叠加,从场景点到场景线,故宫火锅透出浓浓的宫廷气息。

星巴克猫爪杯

饥饿营销

你还记得今年春节过后被疯抢的”猫爪杯“吗?

2月26日,星巴克推出2019年樱花系列主题。其中,一款自带萌属性的“猫爪杯”迅速走红,一经出售,就遭到哄抢。原价199元的“猫爪杯”在网上转卖,价格被炒到近10倍。“星巴克猫爪杯”在微博、抖音、小红书的话题的阅读量更是达到近亿次。

尽管星巴克声称并非饥饿营销,但其推广动作仍一目了然:从本身的限量属性,到一开始的先到后买,最后又加定了4000个备货方案。同时,通过抖音与微博的线上引爆,与加价争抢的线下配合,“圣杯”的火爆确实得归功于星巴克的一手好营销。

优衣库&KAWS

病毒营销

猫爪杯的疯狂过后,又一场新世纪大赏在优衣库门店如期上演。

6月初,优衣库与Kaws合作的联名款夏季T恤发售,引发一众消费者早早排队等待,10万件的99元系列产品3秒内就被全部抢光。多地的购买现场更是一度引发混乱:钻卷帘门的、扒模特展示服的、甚至的消费者为了抢衣服而大打出手。

据悉,优衣库该系列T恤共生产了100万件,这意味着仅这一单品就为优衣库创造了近1亿元的销售额。

潮流文化的兴起、巨大的价格诱惑以及最后一次联名所带来的稀缺感,让营销信息能被更快的复制,更快的传播,短时间内传播更多的受众,此次哄抢无疑是优衣库病毒营销的典范。

老牌国货的“奶茶梦”

跨界营销

茶饮行业成为新两年的新宠。

2019年,瞄准奶茶行业的跨界营销成为一大潮流。

值得注意的是,除了时尚潮牌Supreme,老牌国货品牌大白兔、旺仔、王老吉纷纷在今年推出了属于自己的奶茶。

其实,跨界营销对于品牌的最大益处,是为了摆脱同质化,从而给品牌一种立体感和纵深感。而传统品牌纷纷跨界奶茶行业,正是看到了新的消费趋势,自身又缺失年轻人的消费场景,所有找准营销定位十分重要。

华为《悟空》

情怀营销

华为P30在5月23日推出了一部8分多钟的竖屏电影《悟空》,在朋友圈广泛刷屏。

该影片是用华为P30Pro零外接镜头拍摄而成,主要想体现华为P30的强大拍摄功能。这部受众群体以孩子为主的广告片的成功不仅得益于六一儿童节的“东风”,更是使用了中国人妇孺皆知的超大IP——孙悟空。

除了孩子喜欢看,更是唤起了核心购买力——80后、90后的儿时回忆。这波情怀营销的回忆杀,打造出多圈层、多波次的现象级热点话题与情怀事件。

Kindle盖面

话题营销

今年3月,Kindle在天猫投放了一则广告:“盖Kindle,面更香”。这个广告的灵感其实来源于一个民间玩笑:很多人买Kindle回来实际上都不怎么看书,但盖泡面简直是神器,于是Kindle获得了“泡面盖子”的别称。

Kindle不仅没有纠正这一功能定位,反倒顺势而为用一种“自嘲”的方式作为营销话题。看似不务正业,实际上这种亲民接地气的姿态获得了用户的普遍好感。

这句简短的广告语在微博上瞬间引起轰动,微博话题#Kindle官方盖章泡面盖子#阅读量冲破2亿,讨论量高达3.8万。

Keep&华农兄弟

土味营销

从土味情话到你滴寒王,从“一给我里giao giao”到“奥里给”,土味文化在近几年不仅没有遭到大家嫌弃,更是在追求时尚与新意的消费趋势下,一些“土嗨”、“土潮”的元素在营销圈迅速走红,成为很多市场人灵感的来源。

今年8月,自身带有“土萌”特征的华农兄弟在B站发布了一个视频。视频内容与往期别无二致,依旧是抓鸡、烤鸡。唯一不同的是,每当他完成一项工序,会对着镜头十分不自然地来一句:“这些也算Keep”。

看到这里,观众已经明白这就是我们习以为常的植入广告。但跟一般力求“潜移默化、润物无声”的植入不同,华农兄弟略显僵硬的植入表达可谓又“土味”又“硬核”。然而,这种反差感却又十分符合华在粉丝心中的形象设定,播放量冲到400多万,“这也算是Keep”也被成功造为华农的新梗。

反观keep也很鬼才,没找健身网红,也没找职业选手,找到了三农题材的大V做代言,着实很妙。

罗永浩请陈冠希代言电子烟

名人营销

“营销大师”罗永浩必须在今年营销案例中留有姓名。

8月27日,陈冠希在微博上宣布成为小野电子烟的特邀创意官,并发布了品牌广告视频。随后,小野电子烟的联合创始人罗永浩也转发该微博称实现了长久以来的心愿。

今年4月,罗永浩就公开表示,考虑到自家品牌的调性和特点,想请另类一些的明星。众所周知,名人营销不是越有名越好,完美契合才是王道。

孙宇晨的个人秀

另类营销

如果说要在2019年评选“年度营销之王”,这个在今年凭一己之力全网刷屏的男人——孙宇晨必将摘取桂冠。

继天价拍下巴菲特午餐,又迅速成为放巴菲特鸽子的第一人之后,孙宇晨不知疲倦地开始了自己的个人秀:怼王小川、请罗永浩、从骂王思聪到希望替王思聪还债、声称帮助网易离职员工后而被发明出新词“孙迟但到”(释义:孙宇晨也许会迟到,但永远不会缺席),最后索性化身“梦想导师”,给几十余位微博大V在线发钱助其完成梦想。

用100多万撬动起覆盖数千万用户的个人品牌营销,看起来是一个性价比不错的广告投放。但长此以往,可能会对自己甚至自身企业构成一种伤害。

毕竟,孙宇晨也曾痛定思痛地表过态:“为自己的过度营销、热衷炒作深感愧疚。”

回顾2019年的经典案例,我们赞叹策划者的才华创意,也在形式多样的互联网品牌推广中得到启发。然而,我们更应该知道一个颠扑不灭的道理:

产品是 1,营销是 0;产品是道,营销是术。脱离产品的营销毫无意义。

一个品牌要想脱颖而出,必须要有真正过硬的产品,再搭配好的营销手段,自然会好风凭借力,送我上青云。

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